Inmofocus, oportunidades de negocio

¿SE HA DEMOCRATIZADO LA INCOMPETENCIA?

2012-02-18T19:39:00.003+01:00

Cuando nos entrevistamos con contactos (potenciales clientes, clientes, colaboradores) registramos los comentarios, observaciones o notas de la conversación ¿?

- No, tenemos una memoria de elefante..jajaja

Si tuvieran una cartera mínima de 300 contactos, se acordarían de todas tus entrevistas, es evidente que no.
En mi caso conservo una cartera de 12000 entidades contactadas por mi o por mis colaboradores, y se recuperan contactos de 5, 4, 3 años...

Ya tiene una herramienta onl-ine que le permita registrar de inmediato las notas y consultar el histórico de registros y las acciones de seguimiento que se realizaron por usted o su Equipo de Ventas tiempo atrás ¿?

Pues eso es lo que le sucede a muchas inmobiliarias que no tiene la información almacenada por:

1.- Sus comerciales buenísimos despachadores de pisos jamás registraban el perfil, la profesión, estudios, ni ingresos, ni rentas, ni aficiones del contacto, ni conversaciones.
2.- Sus comerciales empleaban su agenda de papel y ahora estos comerciales ya no trabajan en la agencia y la agenda no se quedó en la oficina.
3.- Para qué llevar un seguimiento de la actividad y procesos de los comerciales si eran muy buenos despachadores.

RESULTADO:

A llorar porque no me entran contactos
A mal vivir con los alquileres
Muchos vendedores pocos compradores ¿A quién le puedo vender lo que tengo a buen precio?

Vamos que la memoria de elefante, las hojas de escaparate, las horas frente a los portales inmobiliarios no le dan la rentabilidad deseada. Maldita SUERTE. ¡Cuánta ENERGíA mal canalizada!

La SUERTE la puedes encontrar si todavía tienes VOLUNTAD de CAMBIAR y ESFORZARTE en APRENDER una NUEVA METODOLOGíA de trabajo y las herramientas de gestión inmobiliaria adecuadas, no un programa de bases de datos para generar listados de inmuebles y publicar sólo en portales o en tu página web que no sabes ni consigues posicionar y acabas creándote una dependencia de portales inmobiliarios que más que una agencia eres una sucursal de los portales ..

Si deseas aprender a posicionar dedícale tiempo, si deseas vender desaprende lo CONOCIDO y sobretodo coopera con otras agencias inmobiliarias para convertiros en puntos de captación de información y generar sinergias de NEGOCIO. Los agentes inmobiliarios son la solución a este período de desajuste económico, son los que pueden ir ajustando los precios si tienen suficiente información en sus canales privados de gestión inmobiliaria...Ánimo y buenas ventas

Sentido común frente a la anarquía que se aproxima

2012-02-11T13:46:00.001+01:00

El Gobierno está centrado y organizándose para conservar su poder político, pero no para dar soluciones a la sociedad. Ahora están inmersos en un discurso fantasioso y sin credibilidad, ni tan siquiera sus votantes creen la palabrería que gastan en sus escasas intervenciones públicas. Las medidas anunciadas son puro escaparate, ejemplo obligar a que las entidades bancarias suelten lastre, y que hagan circular el crédito ....jajaja. Es decir, señores banqueros: "pierdan ustedes dinero malvendiendo sus activos inmobiliarios ..." juasjuas. Antes veremos unirse a la gran Banca para dejar caer a un Gobierno que no siga sus directrices que los Banqueros abandonar sus puestos de poder económico frente a políticos de goma espuma, deseosos de pillar una butaca en el Consejo de Administración de las entidades bancarias.
Seguiremos sufriendo como nos crujen a impuestos y poco a poco veremos como la clase media menguante se lanza a robar carteras...

¿Quién puede creerse que sin inversión en estímulos se puede recuperar nada?

Diferencia entre posicionar los inmuebles en un Buscador de internet y un portal inmobiliario

2012-01-28T13:42:00.002+01:00

El buscador es un motor que encuentra cualquier tipo de palabras, imágenes, videos, noticias, que cualquier usuario de internet emplea desde Yahoo, Google, Bing, Facebook entre los más conocidos. El portal inmobiliario es una página de internet con cartera de inmuebles alimentada por profesionales y particulares, es decir, que si quieres destacar en el portal inmobiliario debes pagar. En cambio, si queremos dejar de gastar unos 500 € a 600 € al mes en portales inmobiliarios, y reducir el gasto a 49 € al mes, se puede emplear una aplicación de posicionamiento inmobiliario multiformatos y de publicación automática en internet para: posicionarse con palabras claves y en diferentes idiomas, posicionarse gracias a etiquetar y generar una descripción de las imágenes, planos y vídeos, distribuir de forma masiva los inmuebles en Facebook y You Tube, también sería recomendable realizar comentarios o reportajes en un blog inmobiliario controlado por la agencia inmobiliaria. De esta forma el siguiente paso sería dejar de publicar en los portales inmobiliarios para beneficiar la web de la agencia inmobiliaria propia y que de forma natural suba el posicionamiento sin dedicar apenas tiempo... Los portales inmobiliarios se pueden equiparar en funcionamiento web a una Gran Agencia inmobiliaria o Centralización de agencias inmobiliaria. En la actualidad invertir de 300 € a 600 € al mes en publicidad en internet para la mayoría de agencias inmobiliarias que están cerrando operaciones de alquiler es insostenible.... O los empresarios inmobiliarios realizan un esfuerzo en tener cultura de internet y toman decisiones que les alejen de costes insostenibles, o en breve preveo una nueva oleada de limpieza de profesionales inmobiliarios. Los que ya hace tiempo que escuchan a los que podemos aportarles soluciones tecnológicas ya no sufren ni se cuestionan qué será de su futuro como profesional inmobiliario. Oportunidades inmobiliarias hay muchas pero sólo con las herramientas técnicas y metodología adecuada se consiguen objetivos. TOMA el CONTROL de TU FUTURO APRENDIENDO de los que APORTAMOS SOLUCIONES VIABLES AL NEGOCIO INMOBILIARIO.

Basta YA de arrogancia Política

2012-01-21T13:04:00.004+01:00

Los políticos han contaminado la sociedad con su arrogancia, y esta soberbia des del poder está conduciendo a los gobiernos locales, regionales y estatales a una economía de subsistencia y sin perspectivas de crear valor.

La pasividad de la sociedad ha acrecentado la enfermedad de arrogancia que padecen los políticos, necesitados de protagonismo y de aplausos sólo por decir lo que sus bien pagados asesores les decían que tenían que vender. Esta forma de comportarse a quiénes nos dirigen y representan ante otros países e inversores conlleva a un camino sin futuro.

Ahora toca apretar más fiscalmente a la sociedad para mantener el nivel de vida que conlleva pertenecer a la clase política.

Cuando digo sociedad me refiero a las empresas, amistades y familiares que han apoyado el exceso de soberbia sin supervisar ni analizar los costes y beneficios de los proyectos que les presentaban los políticos. Más de una población se va ha quedar sin servicios básicos y con los mismos gestores políticos.

"Pa negre" le va ha tocar comer a más de una familia.

2012 Caída libre de España

2011-12-14T07:03:00.004+01:00

La pasividad empresarial frente al crecimiento sin freno de la corrupción política en ningún momento ha cesado desde que España entró en la Unión Europea.

Las grandes partidas de fondos europeos que recibía España fueron repartidos entre una camarilla de políticos y consultoras o "asesores" alrededor de estos políticos. Ahora toca apretar más fiscalmente a la sociedad para mantener el nivel de vida que conlleva pertenecer a la clase política. Cuando digo sociedad me refiero a las empresas, amistades y familiares que han apoyado unos políticos que su Proyecto era acrecentar su Patrimonio Privado y no plantear un modelo de País sostenible que permita adaptarse a los cambios.

Los alquileres para el 2012 serán un auténtico DOLOR de CABEZA para los agentes inmobiliarios que habían apostado en superar la "CRISIS" hasta que las aguas volvieran a su cauce normal.

Las ventas para el 2012 serán muy buenas para los auténticos Gladiadores inmobiliarios (captadores profesionales y gerentes/brokers que llevan toda la vida aprendiendo a adaptarse a un mundo en constante cambio).

¿La vida es sólo supervivencia o podemos disfrutar mientras luchamos por alcanzar nuestros objetivos?
Hay quien entiende que los PREMIOS/ÉXITOS que nos da la VIDA deben llegar sin ESFUERZO.

¡Ave 2012 los que van a luchar te saludan!

Mantenimiento de los CONTACTOS para generar OPORTUNIDADES

2011-12-03T18:45:00.010+01:00

Una gran mayoría de agentes inmobiliarios están habituados y de forma muy visible desde 1980 a ocupar espacios publicitarios en tv, vallas publicitarias, cuñas de radio, pancartas, cartelería de reclamo, y en la actualidad siguen invirtiendo muchos esfuerzos anunciándose en internet.
Luego sigue siendo esta metodología de contacto una garantía de oportunidades y de qué negocio. En general me manifiestan que ahora las entradas son para alquileres.
¿Es este el gran negocio de los siguientes tres años hasta que se levante el consumo o se facilite crédito?

Vamos a seguir esperando que entren contactos en ocasiones de dudosa calidad, o podemos cambiar de estrategia e ir a su encuentro para asegurarnos ventas. ¡Qué dices loco eso es mucho esfuerzo!. Bueno es una propuesta que en mis 10 años de comercial de campo me ha funcionado.

Prospectar el mercado por zonas y conocer las necesidades de las personas que necesitan una mejora de un determinado espacio de vida, comercio, industria, obstáculos físicos de acceso, cambio de vecindario, representatividad, comunicaciones, etc..

Los negocios actuales se encuentran en manejar mucha información de contactos, propiedades, colaboradores, pues cómo sino vamos a saber hacia dónde dirigir nuestros esfuerzos. En una sesión formativa reciente con un grupo inmobiliario intentando transmitir mis buenas sensaciones de tratar a puerta fría con los contactos me emocionaba de recordar el tremendo esfuerzo que representaba recoger tarjetas, y realizar anotaciones en ellas para luego informatizar toda aquella gestión de calle.. al principio me resistía , lo consideraba una pérdida de tiempo, pero cuando pasaron unos meses me di cuenta que lo que había hecho era sembrar para recoger, pues cada vez que pasaba por la misma zona obtenía más información del contacto y eso me daba más garantías de mantener una cartera de contactos de calidad y me facilitaba la apertura emocional y amistad que sigo manteniendo con algunos contactos, ahora amigos. El historial de vida de una empresa o contacto nos puede proporcionar una información vital para conocer el mercado y luego plantear una comunicación personalizada ahorrando costes en estos tiempos donde publicar no es garantía de contactos de calidad ni de ventas.

Esta metodología de inserción rápida de datos sobre el contacto es más efectiva si los datos son introducidos el mismo día del contacto o máximo al día siguiente, pues si dejamos pasar días se pierde la frescura de la conversación e impresiones del perfil con el que hemos contactado.

Trabajar las Oportunidades y detectar a los Oportunistas

2011-11-18T08:56:00.020+01:00

Un agente inmobiliario que se crece en tiempos de dificultades logra metas semanalmente.

Trabajar en Equipo las oportunidades que entre todos los colaboradores de confianza han generado se debe hacer de forma cauta pues siempre se cuelan algunos oportunistas que ven la oportunidad de que con menos esfuerzo de captación podrán obtener los mismos resultados que los que están teniendo éxito en estos tiempos. Si el escenario es una MLS inmobiliaria que permita dar acceso a la información privada del propietario o a la dirección exacta del inmueble, estaremos asumiendo riesgos que pueden llevar a la desconfianza de la MLS. Los gerentes o administradores firman acuerdos de coexclusividad, o no, con otros homólogos pero no son acuerdos firmados con sus empleados o colaboradores externos que si tienen comprador y son autónomos pueden esperar la finalización de la exclusividad y con los datos proporcionados por el esfuerzo de otra agencia atacar con una contraoferta de un comprador que aguarda a tiro fijo pues el tiempo corre a favor de los compradores en la actualidad.

Inmofocus conociendo las peculiaridades del sector y los perfiles que operan dentro de las organizaciones y grupos inmobiliarios apuesta por un CRM - MLS inmobiliario online que permita que el sistema informático haga de juez frente a posibles conflictos entre usuarios del sistema informático, además, de no permitir compartir datos críticos con personas externas a la agencia o asesores autónomos. De esta forma se mantiene un canal privado de inmuebles a ofertar entre profesionales de distintas nacionalidades, regiones, poblaciones, zonas, oficinas. Quien aporta el comprador puede justificar mediante el CRM inmobiliario que esfuerzos han realizado sus colaboradores internos, y quien aporta el vendedor queda también reflejado qué esfuerzos de captación, fidelización, seguimiento, publicidad y acompañamiento ha realizado. Este sistema permite detectar y alejar a los Oportunistas y centrarse en las Oportunidades.

Si aumenta la ansiedad de crisis es por que se empieza a perder el rumbo del negocio. La mayoría de seres vivos buscan la supervivencia y cuando por si mismos no encuentran soluciones algunos buscan ayuda en forma de cooperación para establecer estrategias comunes que les permita generar negocio. No hacer nada y mantenerse en su estado de confort, pensando que las aguas volverán a su cauce natural es arriesgado, en unos tiempos, donde los movimientos son constantes. Lo natural es acostumbrarse a cambiar cada cierto tiempo pues nada va a suceder viéndolas pasar, el CRM inmobiliario de Inmofocus permite observar la tendencia de los comportamientos de potenciales clientes y clientes, para preparar nuevas estrategias de comunicación y campaña. Siempre alertas para proceder rápidamente a adaptarse al mercado.

El sector inmobiliario posee herramientas para almacenar datos de calidad en sus carteras de inmuebles pero que no sea la impaciencia la que los haga fracasar en tomar la decisión de trabajar en una MLS con niveles de seguridad dudosos. Algunos optan por no dar de alta datos críticos ante la inseguridad de la fiabilidad de la MLS y de esta forma se perjudican pues al final acaban empleando varios sistemas de almacenamiento, mermando la calidad y actualización de los datos, un esfuerzo extra que les puede hacer quedar mal frente a sus colaboradores externos o mercado. La información parcialmente introducida no da una dimensión completa al gerente de las desviaciones de sus empleados, ni del mercado.

Hay que apostar por un CRM-MLS que comprenda las inquietudes del agente inmobiliario y le ayude a dar salida al producto mediante exportaciones y difusiones automáticas de vídeos a You Tube, Facebook, Twitter, blog inmobiliario, páginas inmobiliarias, quioscos táctiles, o puntos de información. Debido a la desaparición de agencias inmobiliarias posicionarse en internet empieza a ser más económico para quién emplea todo el potencial de su página web y canales de internet como alternativa a los llamados portales generalistas.

Recuerde: internet no tiene propietario, son los usuarios que deciden si su empresa es útil o interesante.

Más sobre mercados de valores inmobiliarios

2011-11-05T08:29:00.003+01:00

¿Qué está causando estos cambios rápidos de valores?

Podría decirse que este comportamiento maniático de las masas (que se manifiesta en subidas o bajadas) se refleja en los cambios de humor, de la depresión a la euforia, exacerbados por los medios de comunicación.

En la actualidad, para invertir en inmuebles y lo que más garantías me ofrecería que estoy comprando a buen precio y no a precio de "ganga", es contactando con un profesional inmobiliario de la zona donde deseo realizar la inversión.

Los medios de comunicación en ocasiones se han movido por intereses personales y en otras ocasiones y según que medios son y serán la voz del gobierno al comunicar noticias sobre el mercado inmobiliario, para provocar una reacción de consumo o de frenada, pues el stock inmobiliario ha llegado a niveles que ahora están buscando cómo resolver "venta o derribo".
Algunas zonas volverán hacia atrás y de lo construido harán solares para acelerar finalizar el stock y para futuras promociones de obra nueva con demandas y necesidades de mercado distintas a la anterior promoción derribada....

La influencia desproporcionada de internet, las estrategias de alta frecuencia (basado en impulsos de precios), corrompen los mercados, exacerbando los movimientos de los precios, tanto al alza como a la baja. Estos movimientos exagerados tienden a oscurecer el sentido del valor justo de mercado.

Hay demasiadas influencias sobre nuestro comportamiento inversor. Y demasiado a menudo.

¿Cómo responder a todas estas influencias?

Recuperar el IVA de una permuta inmobiliaria

2011-11-05T07:49:00.001+01:00

Cuando los precios iban al alza, en las permutas inmobiliarias en la que el propietario cedía un terreno a un promotor a cambio de una edificación futura, Hacienda cobraba dos veces el IVA: la primera en el momento de la permuta y la segunda en el momento de la recepción de los inmuebles a permutar. Este segundo IVA nunca debió ingresarse en las arcas del Estado, por lo que se podría solicitar a la Administración su devolución junto con los intereses de demora correspondientes.

La posibilidad de solicitar este IVA viene motivada por el cambio de interpretación que Hacienda ha hecho de la Ley del IVA, siguiendo las directrices europeas.

Si durante el ejercicio 2007 y siguientes les entregaron algún piso como consecuencia de una permuta realizada en años anteriores, no esperen. Revisen la operación pues lo más seguro que el IVA es menos de lo que pagaron por una valoración al alza que afectó al IVA en la factura que se generó. Contacten con un asesor fiscal para que les devuelvan el impuesto que nunca debieron pagar.

Valor de mercado negociado

2011-10-15T08:47:00.010+02:00

En el mercado inmobiliario de momento se acabó establecer un precio inamovible pues la necesidad del que vende será el precio real.

Podemos emplear métodos de valoración por comparación de mercado, de capitalización de rentas, de coste de reposición o método residual para obtener un precio aproximado y como profesionales asesorar lo mejor posible al propietario para evitar perder valor, pero la situación económica del vendedor y su estado emocional serán factores que decidirán el precio de cierre de la operación.

Las preguntas que deben emplear hoy en día los asesores inmobiliarios serán de mayor proximidad para compartir la posible carga emocional que conlleva la compra-venta de un bien inmueble.

En ocasiones la persona que vende no es sincera y se resiste a explicarnos con claridad el por qué vende. Por eso hemos de obtener la respuesta y datos que necesitamos para comprender la necesidad de venta.

Otro factor a tener en cuenta para orientarse sobre el valor de mercado son las infraestructuras, vías de comunicación, edificios públicos, transportes públicos que existen en la zona, pues las entidades bancarias han prestado dinero a las autoridades políticas para lograr el objetivo de dotarse de espacios o elementos públicos inservibles o con dificultades de conservación, generando unas expectativas que han conducido a un endeudamiento innecesario de los recursos económicos públicos, en zonas sin redes de comunicación adecuadas para generar actividad económica, y que ahora difícilmente se pueden mantener los equipamientos construidos y el personal que los ocupa o conserva.

Luego, será el comprador que tendrá que pagar esa factura de mala gestión política si desea instalarse en la zona, pues el valor catastral y los impuestos lejos de ajustarse a la realidad económica de su área se obsesionará en aumentar la recaptación, y así pretender tapar o reparar la falta de rigor presupuestario en la gestión del dinero público no habiéndose aprovisionado correctamente para devolver los préstamos bancarios y atender imprevistos.

Reactivar la economía y los mercados locales es una cuestión de voluntad política pues ha sido la voluntad política que los ha endeudado, una solución sería generar iniciativas para implantar leyes que obliguen a asumir responsabilidades políticas al mal uso del poder y a la mala praxis financiera, de lo contrario nada va a cambiar, la mayor parte de la población y empresas vivirán en una permanente economía de supervivencia y seguiremos estirando la cuerda hasta que se rompa. Los mercados llevarán sus capitales donde mayores rentabilidades se les ofrezca, es decir, que nuestro dinero guardado en los bancos se dirigirán a esos mercados y seguiremos sin créditos para las pequeñas y medianas empresas. Sólo la sociedad civil puede pararlo, a través de una reflexión profunda del modelo de sociedad que se pretende.

Emprender ya no es cosa de una persona, ahora participar de asociaciones y grupos locales, nacionales e internacionales se convierte en una obligación, nos necesitamos y por eso crecen las redes sociales, compartir operaciones inmobiliarias es una realidad debido a la movilidad de las personas. Nuevas oportunidades se están presentando para personas abiertas a cooperar en el intercambio de propiedades, sólo la voluntad consigue que parejas jóvenes que necesitan de más espacio para su proyecto de vida consigan permutar con personas mayores o víduos/as que requieren de menos espacio. Y para garantizar la transacción de la escritura de permuta deben existir profesionales inmobiliarios que tramiten todas las gestiones como casar los intereses de propietarios, subrogar hipotecas, o crear una nueva hipoteca, demostrando a la entidad bancaria que normalmente la pareja joven recibe un bien inmueble de mayor valor que el préstamo hipotecario.

Algunos profesionales están abriendo puertas a los "alquileres con opción a permuta", o, a la "compra con opción de alquiler", esta última es para escenarios que estamos a la espera de vender una herencia o bien inmueble para obtener liquidez o más garantías para cubrir la obligación.

Hay que felicitar a las mentes abiertas que se reinventan por ayudarnos mutuamente a mejorar sus servicios inmobiliarios desde la tecnología. Las nuevas soluciones a sus clientes aportan esperanza a su mercado.

Aplicación inmobiliaria en internet

2011-10-09T09:24:00.002+02:00

Ya no es necesario adquirir e instalar software inmobiliario para hacer buena parte de las tareas habituales con el ordenador de la oficina. Ahora la gestión inmobiliaria está accesible siempre desde cualquier sitio con internet.

Un ordenador virtual. La computación en la nube, adaptación del término inglés cloud computing, es uno de los conceptos informáticos que más ruido hará en los siguientes meses. Aun así, esta denominación puede despistar todavía a quienes no sean usuarios avezados. A grandes rasgos, con él se hace referencia al conjunto de programas y servicios a los que puede acceder a través de internet, a menudo sin necesidad de instalarlos o almacenar la información derivada de su uso en el ordenador. La "nube" sería un modo más de denominar a la red y a la vez una alusión al hecho de que lo que antes estaba en el disco duro ahora esté "colgado" en el ciberespacio.

Servicios principales
La computadora en la nube está haciendo evolucionar no sólo nuestra forma de trabajar y manejar documentos, sino también los modos de acceder a la información de la red y compartirla, a menudo con una rentabilidad importante, en comparación a trabajar con una estructura comercial propia, ahora el equipo de captación y ventas puede estar formado por competidores locales, regionales e internacionales, pudiendo escoger en cada momento con quién se desea colaborar y cerrar operaciones inmobiliarias. A la práctica esto significa tener más estructura comercial externa, más fuentes de captación de compradores y más puntos de venta , a coste prácticamente cero, pues cada agencia soportaría su equipo, hoy en día mínimo tres personas: captador, périto pre-tasador, y agente inmobiliario para supervisar la documentación y realizar contrato, o bien, según el volumen de producto inmobiliario en la zona la agencia inmobiliaria podría estar representada por un agente inmobiliario que ejerciera de punto de venta. El resto de fuerza de ventas sería la asociación o mls inmobiliaria creada dentro de la plataforma Inmofocus online, que mediante una red inmobiliaria privada permite decidir a quién agregar, compartir o rechazar para cooperar o asociarse. Similar comportamiento que en las redes sociales, sin necesidad de reunirse físicamente ni crear códigos de conducta se pueden generar multitud de agrupaciones o mls inmobiliarias, el sistema permite rechazar la cooperación de los agentes que demuestren una conducta poco ética y de forma prudente son aislados.
Ahora ya pueden aumentarse la relaciones profesionales de forma virtual dentro del canal social inmobiliario.

Beneficios
Valoraciones del bien inmueble al momento, publicación de la propiedad en internet sobre el terreno o desde el interior de la propiedad, con sus características y fotos, mejorando la imagen de un servicio profesional e inmediato a cambio de autorización de venta.
Localización de los interesados mediante un cruce desde la base de datos online, pudiendo contactar con el potencial cliente para conocer de su interés colgando la ficha pública en internet en compañía del vendedor o propietario e iniciar el proceso de cierre de la operación.
Sin tener que pasar por la oficina se pueden realizar muchas gestiones e imprimir documentos, aumentando las oportunidades de cierre desde cualquier lugar. Se ahorrará en desplazamientos y llamadas de teléfono innecesarias a todo el grupo que forman parte de la fuerza de ventas, excelencia en el trato con clientes.

Eficiencia y rentabilidad para las agencias inmobiliarias. Una poderosa forma de llegar a cerrar un mayor número de operaciones, increíble pero posible con la aplicación inmobiliaria online de Inmofocus. Y para el producto más singular Castillos, fincas rústicas, Resorts, complejos industriales, comerciales, islas, o alojamientos turísticos de medio-alto standing...pueden trabajar la gestión en varios idiomas para facilitar la comunicación entre brokers internacionales. Con Inmofocus online el sector inmobiliario se refuerza y aporta capital internacional de las mayores riquezas de países emergentes.

Encontrar compradores

2011-09-18T10:16:00.004+02:00

El volumen de negocio inmobiliario ha bajado en la mayoría del territorio pero no ha cesado, en absoluto han desaparecido las transacciones inmobiliarias.
Han ido desapareciendo inmobiliarias que enfocaban sus esfuerzos a captar producto en lugar de encontrar compradores. Si el volumen de demanda baja y en su zona hay mucho producto la mejor opción es que corra la voz de quién es el mejor vendedor inmobiliario de la zona. Esta estrategia le atraerá propietarios que requieran de liquidez para sus problemas económicos. Con los propietarios que no necesiten ayuda no hay que perder demasiado el tiempo ni acercarse a su propiedad para realizar ninguna valoración, pues no son potenciales clientes fieles ni agradecidos, si quieren publicar en su web inmobiliaria o red inmobiliaria que paguen por publicarse aportando ellos las fotos o vídeos y rellenando un formulario de características básicas del bien inmueble. Si es un bien inmueble singular y se abre una operación gracias a contactar mediante su web inmobiliaria o portales inmobiliarios que su negocio emplea en tiempo y dinero, es cuando merece la pena dedicar algo más de atención, siempre que nos firme un reconocimiento de honorarios por el asesoramiento en la transacción.

La tecnología inmobiliaria permite compartir solicitudes de compradores con otros agentes inmobiliarios, que estarán encantados de ayudarle a cambio de repartir honorarios.

Mejor publicar poco producto a precio por debajo de mercado y ser rápidos en moverlo para recibir contactos de compra a corto plazo, que tener mucho producto publicado al mismo precio que la competencia y competir sin diferenciarse frente a una demanda oculta que realiza seguimiento desde internet y se crea alertas de bajada de precio de esa referencia deseada. El comprador que ahora está mejor informado intuirá la no exclusividad de la propiedad, sucede cuando está publicado por varias agencias...Usted invirtiendo y el propietario bien cómodo en el sofá de su casa esperando que le traigan comprador.

Los contactos que entran por su web, portales, cartel, recomendación, redes sociales, o incluso por otras agencias deben ser anotados en una ficha informática con su nombre, apellido, teléfono móvil y fijo, email y preferencias de compra. Sólo de esta forma podemos alimentar el negocio de un almacén de contactos para comunicar las novedades del producto que tienen a precio por debajo de mercado.

Recuerden que ahora compran los que pueden pagar en efectivo y conocen los precios para exigir una rebaja considerable, de aquí la importancia de publicar precios significativamente por debajo de mercado.

Personas inseguras

2011-09-04T10:50:00.005+02:00

No tener claro lo que quieres, cambiar frecuentemente de opinión, pasar de un extremo a otro sin saber por qué...éstas y muchas otras son señales que nos indican que no nos sentimos seguros con nosotros mismos, con nuestras capacidades, nuestro potencial y nuestra manera de ser. La inseguridad en las personas, va estrechamente enlazada con la AUTOESTIMA.

Sabiendo que tener una buena autoestima significa sentir que tenemos las capacidades necesarias para resolver cualquier problema con el que nos encontremos en la vida, que somos capaces de lograr los objetivos que nos marcamos. Por lo tanto, si sentimos que somos capaces, esto nos hará sentir seguros con nosotros mismos, nos reforzará nuestra SEGURIDAD.

Sabes comunicarte emocionalmente con tus clientes para que no se sientan perdedores. Empleas un CRM inmobiliario para mantener el contacto con tus clientes después de la venta. Consigues obtener la máxima información para sentirte seguro del plan de marketing que debes aplicar para los bienes inmuebles que te autorizan a vender. Eres capaz de hacer comprender la situación en la que se encuentra un propietario que quiere poner una propiedad al mismo valor que sus vecinos, en lugar de colocarlo por debajo de mercado para venderlo en pocos días.

La financiación es un problema, los propietarios no bajan precios, las entidades bancarias son competencia, etc Si esto no te hunde es que has encontrado el camino de la venta, eres una persona segura y ahora es el momento de hacer crecer tu marca.

Inmofocus ha creado una herramienta inmobiliaria eficiente para aumentar las transacciones y superar los obstáculos. Si quiere mantenerse en la cima del éxito, póngase en contacto con Inmofocus España, le sorprenderemos gratamente, porque conocemos el negocio inmobiliario y aportamos novedades que dan solución a sus clientes.

Facebook llega a los 700 millones de usuarios

2011-07-14T10:02:00.006+02:00

Facebook continúa creciendo, imparable. Ahora hacia los países nórdicos.
Facebook está empezando a comerse el dominio del tráfico web de Google, según datos publicados por Hitwise.

Aunque Google todavía gana la batalla de tráfico en la mayoría de los días, Facebook ha acelerado rápidamente su cuota de mercado entre los usuarios de Internet. El sitio de red social también había tomado el primer puesto en la Nochebuena, Navidad y Año Nuevo en consecuencia de los usuarios que buscaron amigos, enviaron mensajes y fotografías.
Facebook aún tiene que ponerse a hacer mucho para superar a Google en una base constante. Las cifras muestran que en febrero, Facebook tenía 127.9 millones de visitantes únicos, mientras que Google 141.3.
Facebook tiene 700 millones de usuarios y se ha convertido cada vez más popular como una herramienta primordial para el acceso a chats y mensajería.

¿La indexación será lo único que importa en internet?
Es evidente que no, ahora estar en una red social como Facebook te puede aportar muchos contactos de alquiler vacacional, temporada, fidelizar estas carteras, además de ampliar el negocio de la venta con estrategia. ¿Cómo? Agregando de forma segmentada contactos según profesiones, aficiones, países, al perfil de la inmobiliaria. ¿Qué eso es mucho trabajo? Evidentemente, para ganar ahora hay que aprender a utilizar las herramientas de nuestros potenciales clientes. Los contactos se han reducido a internet por comodidad y por comodidad emplean Facebook para relacionarse. Ejemplo de interacción mediante Facebook de las personas mayores con sus nietos, los mayores desde el portátil u ordenador de casa y el nieto desde el teléfono móvil responde a sus abuelos, prefieren chatear en multiconferencia atendiendo a varias personas a la vez (abuelos, amigos, novia, etc) ¿Imposible, verdad? Pues es tan cierto como que cada día amanece, están habituados a manejar teclados pequeños desde bien jovencitos, son máquinas de teclear y navegar por internet.

Detectando esta necesidad Inmofocus ha desarrollado un motor de inmuebles personalizado para las agencias que estén dadas de alta en Facebook.

¿A qué espera? Fórmese o documéntese para manejar Facebook y empiece a sembrar para recoger, quien se espera a que algo cambie en el sector inmobiliario cada día anda algo más desesperado de esperar.

¡Muchas propiedades esperan ser captadas, a por ellas!

Recuerde que lo que consiga captar a buen precio EXISTE EN INTERNET.

¡Viva el Plan Cerdà!

2011-06-12T09:06:00.023+02:00

La Ley del suelo es una lección para reconocer que no debemos ejercer una presión urbanística tan bestia sobre el territorio de forma horizontal.

A principios del siglo XIX, un hombre polifacético Ildefons Cerdà i Sunyer (ingeniero, urbanista, jurista, economista y político), escribió la Teoría general de la urbanización, obra pionera de la especialidad, por la cual se le considera uno de los fundadores del urbanismo moderno. Su proyecto más importante fue la reforma urbanística de la Barcelona del siglo XIX mediante el Plan Cerdá, con el que creó el actual barrio del Ensanche.

Desde 1830 la sociedad ha adquirido más conocimiento y tecnología para mejorar los planes urbanísticos y saber que no respetar el medio natural nos conlleva inconvenientes de salud (alergias, dificultades respiratorias,..), destrucción de economías locales de subsistencia, desaparición de fauna y flora. Ahora se están haciendo notar los efectos a un gran número de individuos urbanos y fauna, que no pueden subsistir porque no hay espacios comunitarios ni privados para microhuertos, o jardines donde los insectos como las abejas nos ayuden a crear vida vegetal una de las base de nuestra existencia en este planeta para poder respirar.

De seguir por el mismo camino dejaremos de disfrutar de alimentos fantásticos que desaparecerán.

¿SOMOS CONSCIENTES QUE NO NOS PODEMOS PERMITIR DESTRUIR EL MEDIO NATURAL?

¿Qué debemos hacer para cambiar esta situación?

Seamos actores constructivos y desde nuestro conocimiento profesional del entorno participemos en las políticas urbanísticas. Pues nos va el futuro, la calidad de los alimentos y su precio. Hemos de evitar entre todos que se concentre la producción en una pocas corporaciones que cultivarán hortalizas y frutas resistentes para el almacenaje y transporte pero de baja calidad, abandonando especies autóctonas hasta su extinción. Estemos atentos para evitar la mala práctica política.

Propongan soluciones que ya están funcionando en otros lugares, internet es un medio fenomenal para compartir experiencias, ver proyectos iniciados o acabados y sus repercusiones positivas y negativas.

Entre todos podemos dedicar un poco de tiempo, es fácil, sólo debemos preguntar qué se pretende hacer con un espacio verde, suelo, edificio abandonado, polígono etc. Una vez recogida la información, buscar soluciones aportando documentación adquirida desde la experiencia de profesionales del país o incluso de fuera, urbanistas, ingenieros de puentes y caminos, agentes de la propiedad inmobiliaria, administradores de fincas, agricultores locales, agrónomos, biólogos cercanos a la localidad, etc

Hoy en día, la comunicación no tiene porque ser presencial puede emplearse el email o las redes sociales, estos canales ahorran tiempo en reuniones y cada individuo se documenta para aportar y avanzar en llegar a una conclusión que luego pueda ser presentada como proyecto al gobierno local o territorial.

En ocasiones habrá que derribar urbanizaciones aisladas e insostenibles y reubicar a los propietarios o arrendatarios por el bien de todos. Presentando el proyecto bien documentado y con multimedia o planos en 3D será mucho más atractivo para los afectados cambiar a un lugar habitacional de forma vertical.

¿Por qué vivir en vertical?

Para recuperar espacio verde, huertas, torrentes, zonas húmedas, equipamientos o espacios naturales para practicar actividades sanas, sociales, lugares que nos permitan reducir presión al ecosistema local y purificar el aire con parcelas de huertos. Crear una cultura de microcultivadores de hortalizas, plantas autóctonas en terrazas privadas, o espacios interiores comunes y parcelados para plantar flores y árboles frutales.

El político y culto Ildefons Cerdà logró poner en práctica su visión en una época que no existía internet y no había tanto conocimiento. Ver imagen de ordenación urbanística de Barcelona desde el aire y verán que sólo hay que superar el camino que otros ya iniciaron y muchos han olvidado.

¿Vamos a dejar caer la NATURALEZA que nos provee de la VIDA?

El futuro lo decidimos nosotros y por eso somos responsables de una buena gestión del SUELO, debemos pedir más participación a los vecinos y exigir a los gobiernos locales y territoriales que se consoliden proyectos que permitan un abastecimiento de espacios naturales en los interiores de edificios de forma comunitaria (patios y pasillos anchos a cielo abierto) y privativa (terrazas y balcones descubiertos). La suma de edificios vegetales purificaría el aire y se mantendría una cultura de respeto con el medio ambiente.

Mantengamos la NATURALEZA EN BUEN ESTADO DE SALUD porque nos va la VIDA.

Nuevos Proyectos después de las Elecciones Municipales 2011

2011-05-19T17:52:00.021+02:00

Si conoces bien tu área de actuación inmobiliaria, entonces eres muy necesario.

La realidad en la que vivimos no es muy diferente a la de nuestros antecesores pues las necesidades y dificultades de la vida existen y existirán. Las formas de enfrentarse a los obstáculos son diferentes: unos prefieren anclarse en la lástima compartiendo emociones que no les permite avanzar, otros se manifiestan en grupo de forma coherente para reclamar justicia (actúan para debatir y mejorar su entorno social), y otros se levantan cada mañana para dirigir su vida y su empresa, con la fuerza de ser útiles y necesarios, estos últimos son los emprendedores.

Las elecciones municipales pasarán y la mayoría de políticos de todos los colores seguirán diciendo que mal lo hacen o lo han hecho sus adversarios políticos, darán un mal ejemplo malgastando saliva y empleando dinero
público para publicitar lo que hacen o no hacen, unos y otros. La sociedad avanza hacía un modelo donde la política se queda en una esfera internacional en lugar de algo local, pues lo cercano es más gestionable por empresarios y corporaciones, que por políticos. La correcta autogestión de un municipio dependerá de las personas que lo habitan, su viabilidad será posible, a partir, de los objetivos alcanzables que se marquen, pues deberán competir con otros municipios en coherencia social y económica. Si una pareja considera un lugar próspero y civilizado se quedará.

Habrán municipios que optarán por cobrar impuestos sobre beneficios obtenidos anualmente, y lograr de esta forma atraer emprendedores, es decir, invertirán en tener a los mejores, para obtener la contraprestación de crear empleo, o bien, según la envergadura del proyecto permitirán facilitar el pago fraccionado de impuestos y retrasar las tasas de inicio de actividad por ser una iniciativa diferente a las que ya existen en la zona, y evitar así entrar en conflicto y competencia desleal con empresarios locales. Otras opciones contributivas sería emplear un tiempo semanal a colaborar en tareas municipales para compensar las facilidades de integración en el municipio, todos los actores deberían realizar el esfuerzo de integración, preocupándose por los demás y evitar perder a sus habitantes. Una vez, normalizada la actividad del empresario o autónomo, este deberá contribuir con un mayor esfuerzo fiscal en proporción a los beneficios semestrales. El municipio será más sostenible con personas implicadas en el proyecto, pues se generará talento al intentar mejorar la organización y la autogestión.

Tribus lejanas que han visitado la sociedad occidental, se quedan asombradas de las viviendas y tecnología que posee la civilización occidental frente a sus frágiles cabañas y herramientas, pero para ellos mientras no tenían referentes consideraban que su tecnología era la mejor.

¿Cómo llegamos a la tecnología? Gracias a inventarnos y reinventarnos.

Los agentes inmobiliarios son una de las claves para las familias que necesitan cambiar de propiedad, o empresarios que requieren de un alquiler más económico para continuar su actividad sin tener que cerrar su negocio. El intermediario actual posee unas herramientas que ha de utilizar al máximo de su potencial, como son: la imaginación, emplear la tecnología correctamente, y todas las opciones de negocio inmobiliario. Estos profesionales están capacitados para proponer soluciones inmobiliarias que permitan mejorar su entorno social, e iniciar un ciclo de recuperación económica basado en la utilidad de las cosas, sólo es cuestión de sensatez no de política.

Las páginas inmobiliarias de Inmofocus web pro permiten integrar la cartera inmobiliaria de diferentes agencias en distintas ubicaciones geográficas o zonas locales para ofrecer un servicio útil a los propietarios y empresarios que requieren de un traslado, con poco dinero se pueden realizar, si los actores ponen voluntad es posible el cambio, el dinero no es un obstáculo, la voluntad es lo que deben aprender a gestionar los agentes inmobiliarios.

Existen soluciones inmobiliarias para los que tengan espíritu de servicio, reinventarse es creer que todo es posible, y conozco casos que se han reinventado des del 2008, por ellos y por los que quieran creer seguiremos trabajando para mejorar la tecnología en el sector inmobiliario.

¿Cómo se va a reparar el pinchazo del balón financiero?

2011-05-08T09:16:00.004+02:00

Llega el final de temporada de la liga de fútbol más seguida a nivel mundial, y muchos clubs de fútbol modestos van a tener que vender. Las entidades financieras que daban crédito ya no pueden seguir con esta burbuja deportiva. Pinchazo que ya está presente y que abarca otros deportes burbujistas, que son populares pero que no tienen la misma trascendencia comunicativa y de número de seguidores como el fútbol.

El ejemplo de superación individual y de equipo es sano promocionarlo pues son valores que nos ayudan a coger conciencia de que una persona con dedicación y voluntad puede lograr éxitos individuales o colectivos.

Ahora toca resolver el endeudamiento fiestero e irresponsable, que entes públicos y financieros han permitido. Un suma y sigue al agujero de la deuda inmobiliaria ...

Muchos agentes o mediadores van a ser necesarios para ayudar a intermediar en los acuerdos de compraventa, tanto entre particulares que necesitan pagar deudas con patrimonio de bienes raíces como financieras y administraciones locales que deberán ofertar sus edificios, pabellones, hospitales, etc

Las nuevas entidades bancarias que surjan de su endeudada manera actual de gestionar, deberán poner el focus en colocar directivos líderes en ética empresarial para competir en los dos próximos años y lograr mantenerse en el mercado, asentando unas bases para luego crecer. La nueva sociedad de las comunicaciones es más exigente y seguirá aquellas entidades que demuestren más responsabilidad en su gestión.

La intermediación va al alza y los mejores preparados ya están recogiendo lo que sembraron en el 2010, recuerden que no están solos, es bueno trabajar en equipo para asegurar su marca.

Aprovéchate de los portales inmobiliarios

2011-03-20T22:43:00.007+01:00

En una Jornada formativa de Captación de inmuebles en exclusiva, algunos asistentes inmobiliarios lamentaban que no conseguían exclusivas porque los portales inmobiliarios dejaban publicar gratuitamente a los propietarios, el formador de agentes inmobiliarios respondió que los portales inmobiliarios son una gran cartera de inmuebles NO VENDIDOS.

Mi recomendación es aprovecharse de la publicación para contactar y ofrecer sus servicios, ya que si ven que lleva meses publicado es muy probable que necesite ayuda, y ahí empieza la OPORTUNIDAD, entonces los portales se convierten en una fuente de información que bien gestionada nos puede aportar beneficios, otra opción es salir a la calle y realizar puerta fría con propietarios que no publican en internet. Si almacenan el dato en su base de datos les será muy útil, pues es muy probable que el propietario acuda a su agencia en algunos casos, o bien, miren de buzonear por la zona del inmueble solicitando cartera para sus potenciales compradores.

He revisado canales de venta web en el mercado inmobiliario y he comprobado que los precios que se publican están muy por encima de la realidad de mercado, hay que buscar mucho para encontrar unos 10 o 15 inmuebles a buen precio por agencia, en la actualidad bastantes agentes inmobiliarios consiguen negociar precios a la baja con el propietario.

Los vendedores particulares y bastantes profesionales acuden a los portales con más inmuebles NO VENDIDOS para extraer un precio medio de la zona y colocar SU PRECIO IDEAL a sus intereses.

ESTRATEGIA, algunos agentes miran los portales inmobiliarios para captar producto que no está en exclusiva y esperan que el propietario acuda fustrado de no lograr vender ni mediante portal ni mediante algunas agencias de su zona, entonces gracias a un trabajo profesional previo de ganarse la confianza del propietario suelen lograr la exclusiva y bajar entre un 30% y hasta un 50% del precio que aparecía en internet, les desmontan la idea de SU PRECIO IDEAL y le hacen ver el PRECIO REAL de COMPRA.

¿Por qué hay tanta diferencia de valoración en una profesión que debería estar homogeneizada en formación inmobiliaria?

Existen entes de colegiados y asociaciones inmobiliarias, pero debe ser que sus líderes inmobiliarios con más de 20 años de profesión no atienden a la nueva realidad, seguro que más de un profesional inmobiliario adquirió Patrimonio que ya no vale lo que pagaron.., eso les crea un conflicto de intereses, perjudicando su toma de decisiones con sus clientes.

Poco a poco detecto que hay más profesionales que descubren el SECRETO.

"Como un hombre piensa así será su vida. Todo lo que llega a tu vida Tú lo has atraído."

Focalicen su esfuerzo en su negocio inmobiliario, no en el negocio de los portales, y encontrarán varias soluciones y estrategias rentables. Les puedo asegurar que hay agencias en España que venden, porque no pierden el tiempo en pensar en la competencia, y porque se esfuerzan en GANAR. Los portales web personales, de marca, de grupo o genéricos son una herramienta más para competir.

Buenas Ventas.

Internet, estratégico a la hora de vender

2011-03-13T08:32:00.000+01:00

Comprar por internet es cada día más común. Por ello actualmente una tienda online resulta fundamental si quiere hacer despegar su negocio.

El concepto de tienda virtual representa el intento de trasladar la operativa del comercio tradicional a internet. El fin del comercio electrónico es vender productos y servicios a través de la red, a la vez que permite administrar los productos ofrecidos, retirando y añadiendo nuevos, así como actualizar los precios cuando sea oportuno.

Ventajas de una tienda virtual
* Posibilita llegar a internautas, es decir, potenciales compradores, del área de influencia y del resto del mundo.
* Facilita la aportación de información sobre su negocio y los productos, lo que suprime horas de conversación telefónica o personal.
* Supone un ahorro de tiempo y dinero al automatizar el proceso de venta.
* Permite conseguir relaciones y alianzas comerciales sólo posibles a través del comercio electrónico.
* A través de herramientas de medición de búsquedas por internet se puede obtener información realmente valiosa sobre las personas que consumen sus productos, las cualidades más valoradas, los productos preferidos, etc.
*Es posible crear y mantener una lista de clientes con los que establecer un contacto permanente enviándoles información de interés, ofertas de los servicios y en definitiva creando una relación de confianza y fidelización que aumentará las ventas.

Todos cada vez más integrados en internet

2011-02-20T20:18:00.002+01:00

El reciente discurso de Álex de la Iglesia presidente de la academia española del cine, en la entrega de los premios Goya 2011 manifestó unas frases aplicables a muchos sectores de la economía y entre ellos al sector inmobiliario:

1.- "el día de hoy ha llegado porque hace 25 años, doce profesionales de nuestro cine, en medio de una crisis tan grave como la nuestra, caminaron juntos a pesar de sus diferencias" .

Comentario de un servidor: La Unión entre profesionales para superar las dificultades y generar nuevos proyectos y soluciones.

2.- "si queremos que nos respeten, hay que respetar primero"

comentario de un servidor: es bien conocido la poca transparencia publicitaria de los inmuebles en hojas de escaparate de una foto y pocos detalles, propiedades mal documentadas por la falta de rigor en la valoración, falta de profesionalidad de comerciales inmobiliarios y responsables de entidades financieras, dinero fácil, operaciones de venta agresivas, agentes inmobiliarios que perdían la confianza de los clientes propietarios, etc...

3.- "somos parte de un todo y no somos nadie sin ese todo"

Comentario de un servidor: muchos agentes inmobiliarios consideran que pueden trabajar de forma individual y en estos tiempos quien trabaja en Equipo obtiene mejores resultados, porque no somos nadie solos.

4.- "crisis, en griego, significa "cambio". y el cambio es acción. estamos en un punto de no retorno y es el momento de actuar"

comentario de un servidor: me remito al comentario anterior lo que importa es el todo y entre todos buscando consenso se puede avanzar y alejar el fantasma de perder todo.

5.- "no hay marcha atrás. de las decisiones que se tomen ahora dependerá todo. nada de lo que valía antes, vale ya. las reglas del juego han cambiado"

comentario de un servidor: es evidente que las operaciones de compra - venta han bajado por la falta de confianza en el valor de las propiedades y la falta de financiación hipotecaria, pero en la actualidad hay quien ha encontrado solución para no depender de la solicitud de hipotecas, ni de infidelidades bancarias para finalizar sus operaciones de venta, han superado estas dificultades cambiando la estrategia y divulgando este cambio de negocio, consiguiendo minimizar la pérdida de valor de la propiedad.

6.- "intenet no es el futuro, como algunos creen. internet es el presente"

comentario de un servidor: todavía hay agentes inmobiliarios nostálgicos y esperando un cambio de gobierno, es decir, que no se lo creen y que todo volverá a ser como antes, Son los que no se forman en nuevas tecnologías y delegan en secretarias o comerciales la tecnología, y tiran el dinero porque otros compañeros le hablan de portales que les funciona o que no les funciona pero ellos no supervisan la calidad de datos que publican, ni el retorno, ni cambian el modelo de negocio, porque están acomodados a lo que conocen y no arriesgan su tiempo a nuevas formas de comercializar los inmuebles.

7.- "internet es la manera de comunicarse, de compartir información, entretenimiento y cultura que utilizan cientos de millones de personas"

comentario de un servidor: comunicación + información + contactos, igual a potencial negocio.

8.- "sólo ganaremos al futuro si somos nosotros los que cambiamos, los que innovamos, adelantándonos con propuestas imaginativas, creativas, aportando un nuevo modelo de mercado que tenga en cuenta a todos los implicados: autores, productores, distribuidores, exhibidores, páginas web, servidores, y usuarios"

comentario de un servidor: muchos de los actores que participan en el mercado inmobiliario todavía no escuchan a todas las partes para llegar a un acuerdo que les haga ganar a todos.

9.- "se necesita una crisis, un cambio, para poder avanzar hacia un nueva manera de entender el negocio del cine"

comentario de un servidor: estamos en el cambio, de momento eliminando agencias inmobiliarias que no se comportan de forma profesional, luego toca a las entidades financieras que han sido poco éticas y algún funcionario del Banco de España debería asumir también responsabilidades.

10.- "tenemos una responsabilidad moral para con el público"

comentario de un servidor: es evidente pues la única forma de recuperar la confianza es demostrando respeto y profesionalidad.

11.- "no se nos puede olvidar algo esencial: hacemos cine porque los ciudadanos nos permiten hacerlo, y les debemos respeto, y agradecimiento"

comentario de un servidor: me remito al comentario anterior si no hay mercado no hay negocio.

12.- "yo creo, con toda humildad, que si queremos que nos respeten, hay que respetar primero"

13.- "he visto los problemas desde puntos de vista nuevos para mí, lo que me ha enriquecido y me ha hecho mejor de lo que era"

14.- "han pasado 25 años muy buenos, pero nos quedan muchos más, y seguro que serán mejores"

comentario de un servidor: seguro que serán mejores pues no habrá tanta competencia inmobiliaria y las posiciones se acercarán para conseguir el objetivo de cerrar operaciones con éxito.

Vampiros emocionales

2011-02-13T09:20:00.000+01:00

A casi todos nos ha pasado alguna vez que nos relacionamos con gente, conocidos o personas con las que interactuamos de forma cotidiana, que después de hablar con ellos nos sentimos con baja energía y apagados como si nos chuparan la energía. Son los vampiros emocionales.

La mayoría de veces estos vampiros emocionales no son conscientes de su comportamiento.

¿Qué podemos hacer?

No ayudaremos a nadie que se sienta mal si nosotros nos colocamos en su situación de sentirnos mal para comprender como se siente la otra persona. Pues seríamos dos personas con el mismo problema y actitud NEGATIVA.

Si proporcionamos nuestra energía emocional para alimentar la energía del otro, nada más haremos un cambio de emociones. Cargamos al otro, pero nos descargamos nosotros.

Cuando queremos ayudar a alguien emocionalmente hablando, nos hemos de mantener neutros y objetivos.

Nada más podemos dar solución a un problema si nos mantenemos al margen. Una cosa es comprender cómo se siente una persona en un estado negativo y la otra , muy diferente, es pretender sentir la misma negatividad que siente la otra persona. La segunda opción no es nada funcional, ya que, si la persona está hundida anímicamente, nosotros también lo estaremos.

¿Qué necesito para trabajar en Equipo?

2011-02-05T08:08:00.001+01:00

La actitud que una persona adopta ante las situaciones en las que debe ser partícipe será fundamental para trabajar en Equipo. De aquí, que debemos:

Querer trabajar en Equipo

   - Predisposición
   - Compartir
   - Escuchar

Saber cómo trabajar en Equipo

    - Métodos de trabajo
- Métodos de relación

Poder trabajar en Equipo

- Escoger el ámbito en el cual pueda realizar un trabajo en Equipo.

El Equipo tiene un Objetivo común y roles asumidos, con una comunicación fluida y espontánea, capaz de gestionar los conflictos y los problemas, logrando un consenso al tomar la decisión de forma participada, por lo tanto, el liderazgo es compartido, no es un liderazgo impuesto.

¿Qué me cuesta trabajar en Equipo?

2011-01-29T19:07:00.004+01:00

Las organizaciones se están transformando para obtener beneficios y seguir cosechando éxitos, pero qué peaje hemos de pagar para alcanzar la confianza de nuestro Grupo para convertirlo en Equipo y luego buscar cooperación en el exterior, y ampliar nuestra influencia en el mercado.

Estamos dispuestos a :

1.- Realizar inversiones en:

- Dedicar Tiempo a las personas de nuestro entorno.
- Atención sobre otros temas que no corresponden a mi área de actividad o desempeño.
- Tareas en otras labores que no sean propiamente asignadas a desempeñar.

2.- Soportar reduciones en:

- Reducir nuestras ansias de Protagonismo frente a los demás.
- Confiar en los demás reduciendo el Control del personal sobre sus tareas.
- Reducir la sensación de Autoridad y Poder formal.

3.- Asumir riesgos en:

- Vulnerabilidad frente al grupo, ser humildes no sabemos de todo.
- Obligaciones incómodas, ser sociables.
- Imprevistos y errores de otros, nadie es perfecto, ayudemos al compañero si este muestra disposición para mejorar.

En la próxima entrada haremos nuestra propuesta de :

¿Qué necesitamos para trabajar en Equipo?

Reducir costes en una agencia inmobiliaria

2011-01-16T13:31:00.007+01:00

Vamos a enumerar una serie de consejos a revisar dentro de la organización inmobiliaria para que un empresario sepa cómo debe mejorar su negocio:

1.- El Gerente/Broker inmobiliario debe estar dispuesto a cambiar su metodología de trabajo y la de sus empleados. Esta premisa es para aquellos empresarios que no están obteniendo los resultados de ventas esperados. A este consejo le vamos a llamar el del ESFUERZO

2.- Invertir en una herramienta de Gestión inmobiliaria que enlace con su imagen Web y canales inmobiliarios profesionales e internacionales, a este consejo le vamos a llamar BÚSQUEDA.

3.- En caso que no se entienda que quiero decir con el primer consejo, seguro que el segundo lo entenderá menos, pues si no se aplica el esfuerzo de una búsqueda cómo se pretende MEJORAR.

Digo esto porque llevo muchos años tratando con Empresarios y Empleados/as de inmobiliaria, y en estos momentos puedo asegurar que el 85% de las organizaciones inmobiliarias en España, el Responsable del negocio no tiene ni idea si las herramientas básicas son empleadas de forma productiva. En consecuencia su negocio tiende a perder. Algunos han comprado herramientas de gestión independiente de la página web, otros emplean una base de datos para realizar hojas de escaparate o publicar en algún portal inmobiliario, la mayoría han adquirido estas herramientas porque la asociación o grupo al que pertenecen se lo ha recomendado. Lamento comunicarles que en ocasiones desconocen la eficiencia de ese trabajo de sus empleados, pues trabajar no es sinónimo de RESULTADOS, se consume energía que no necesariamente retorna en BENEFICIOS. Trabajar con un modelo obsoleto y repetitivo, porque siempre se ha hecho así.
Es cierto, que cambiar de modelo inicialmente les supone un ESFUERZO, pero si se muestra más eficiente para obtener RESULTADOS, lo lógico es cambiar de MODELO, la otra opción es esperar y verá MORIR lentamente su NEGOCIO. El 85% de los agentes inmobiliarios siguen modelos de líderes que llevan más de 20 o 30 años ejerciendo la profesión. Estos líderes son buenos en lo que son buenos pero por el bien de su Colegio pongan a un Presidente de estos tiempos no de tiempos pasados que la tecnología no la asimila igual un Presidente de 12 años o más en el cargo, ni tampoco un Vicepresidentes igual de viciado en el cargo por las deficiencias e inseguridades tecnológicas del líder del Colegio, en consecuencia como cualquier negocio donde el responsable no realiza el ESFUERZO en conocer y utilizar las mejoras tecnológicas o no las asimila, su NEGOCIO tenderá a la RUINA.

Se rompen las estadísticas oficiales del 2010

2011-01-05T19:39:00.009+01:00

Olvídense de estadísticas los indicadores del año 2010 muestran que nada se asemeja a la realidad, se sigue vendiendo al ritmo que cada zona puede consumir según su actividad empresarial y salarios. De cada 10 propietarios que manifiestan vender sólo dos necesitan vender, por lo tanto, habrán dos potenciales compradores, algunos son para invertir y otros por necesidad de cambio o de mayor confort. Cada localidad tendrá sus peculiaridades de renta y se deberá ajustar el producto a la demanda según nivel de actividad económica e ingresos de los compradores locales o foráneos. Los propietarios que necesitan vender se adaptan al mercado y los agentes inmobiliarios son el medio más eficiente para canalizar y asegurar la venta frente a tanta oferta, en zonas con stock inmobiliario.

¿Cómo se localizan los compradores? Un método ya conocido y asimiliado por compradores y vendedores es internet, porque da comodidad en un primer contacto, y facilita una gestión que ahorra tiempo y da una imagen profesional a la agencia.

Desde Inmofocus hemos detectado webs inmobiliarias que mantienen un código web creado antes del 2009, es decir, programación web desfasada que los principales robots de los buscadores (Google, Yahoo, Bing) ya no lo tienen en cuenta para posicionar la página. Revise su web pues en el 2011 habrán pocos compradores que se interesen por su empresa si de entrada tiene un mal aspecto, en consecuencia disminuirán sus contactos, porque quién tiene capacidad de compra no pierde el tiempo en desplazamientos con empresas que su escaparate virtual no es atractivo.

Si su metodología de trabajo es repetir procesos, empleando distintas plataformas para alimentar los portales inmobiliarios, su página web y su base de inmuebles, aproveche el 2011 para cambiar de proveedor informático y reduzca este inmenso esfuerzo comercial y la de sus empleados. Si transmiten un aire apático y cansado no generarán negocio y los propietarios de venta buscarán vendedores más frescos y alegres, que le ayuden a vender su inmueble.

Todavía se lo anota todo en papeles o fichas de word o emplea su memoria, si es una población pequeña de menos de 10.000 habitantes igual le sirve, pero no se fíe, los cambios tecnológicos son para todos.

Aprender a dar seguimiento a los compradores y vendedores mediante una base de datos de gestión inmobiliaria le ahorrará costes y obtendrá una información más fiel de su mercado. Es muy importante anotarse datos de contacto y comentarios de compradores y vendedores para seguir ejerciendo de agente inmobiliario.

¿Responde a los avisos de compra con la agilidad que requiere el mercado, o la competencia se les adelanta?

Revisen estos procesos pues son los que hacen GANAR VENTAS.

¿Sus clientes necesitan financiación? Pónganse en contacto con un mayorista experimentado Plus financers.

¿Su negocio está enfocado a los alquileres? Póngase en contacto con ARRENTA, auténticos profesionales que garantizan el alquiler mediante laudo. Solucionan conflictos entre propietario e inquilino en 25 días de media.

¿Desea franquiciar su modelo de negocio inmobiliario? Inmofocus le ayuda tecnológicamente para que funcione y perdure su modelo de franquicia inmobiliaria.

Pequeños Emperadores, un dato a tener en cuenta

2010-12-25T20:40:00.007+01:00

En los próximos años, en zonas altamente pobladas de la geografía española, se harán notar los que han crecido en un entorno que ha condicionado un rasgo de personalidad denominada "Pequeños Emperadores", adolescentes que están creciendo con un exceso de atenciones que le hacen creer que el mundo gira a su alrededor. Son seres con educación consentida y mal criados entre padres y abuelos por ser hijo o nieto único de parejas que deciden casi llegados a los 40 años sentirse padres. Una edad muy avanzada para la mujer, pero que con esfuerzo y voluntad, entre ambos consiguen el objetivo de experimentar la maternidad y paternidad en un ambiente para la criatura de buenos y cálidos cuidados.

Esta variable inmobiliaria es nueva en la la historia demográfica de España e influirá en el mercado inmobiliario, dado que ya se empieza a notar en adultos de 32 a 40 años que por diferentes circunstancias están volviendo al hogar de sus padres. En el caso de los pequeños emperadores la sensación de protección será más acentuada y no abandonarán o no se plantearán marchar de casa de sus padres, debido a los excesivos cuidados que recibieron hasta avanzada edad. Habitualmente tenderán a sentirse importantes en casa pero fuera de la protección familiar si no tienen la capacidad de autosuperarse para competir preferirán siempre la comodidad, y la seguridad del hogar de sus padres frente a la dura realidad exterior que descubrirán a una edad avanzada.

Estas personas serán los herederos del patrimonio de sus padres y de sus abuelos, la pregunta entonces es obligada:

¿Qué necesidad tendrán de cambiar de vivienda si la compra de su familia reune el confort de las edificaciones que se construyeron a partir del 1994?, si están acomodados económicamente. ¿Serán buenos compradores de lugares de ocio concurrido como por ejemplo vivienda de montaña para practicar deportes de nieve, cerca de puertos deportivos y/o campos de golf?

¡Todo es caro! Es la frase más oída a finales de 2010

2010-12-14T10:26:00.004+01:00

Termina otro año y el mercado tiene una idea en ocasiones justificada del precio de los inmuebles, y una gran mayoría perciben el m2 muy por encima de sus posibilidades, por eso que se descarta la compra para quedarse en casa de sus padres o buscar habitación para compartir vivienda por motivos temporales de estudio o de trabajo eventual.

En cambio la demanda real con poder adquisitivo para pagar en efectivo, aprieta y como aprieta.

Pocos agentes inmobiliarios están bien formados en este cambio de ciclo. El dinero ha dejado de circular con alegría e infantilidad para ser más adulto en el gasto o la inversión. De aquí que las operaciones que se cierran requieran de un tratamiento de meses.

Inmofocus sigue liderando la investigación y el desarrollo de tecnología para el sector inmobiliario, ofreciendo una solución integrada de gestión y seguimiento a los contactos (propietarios , clientes, colaboradores), marketing e internet inmobiliario que permite que las empresas del sector localicen las oportunidades reales.

Las previsiones para Inmofocus y el portal inmobiliario CasaSapo.es para 2011 son optimistas. La sobreoferta acumulada de viviendas nuevas o usadas, en el mercado inmobiliario, la revitalización del alquiller de inmuebles y la búsqueda de habitación son circunstancias que ofrecen a CasaSapo.es condiciones ideales de crecimiento.

En un momento en que todos los profesionales inmobiliarios buscan diferentes soluciones para captar compradores, Inmofocus integra en una única plataforma una sólida herramienta para el negocio inmobiliario, en un mercado donde la velocidad en comunicar las alteraciones de precio a la baja a sus potenciales clientes es imperiosa.

El portal inmobiliario CasaSapo.es, disponible para clientes Inmofocus, se presenta en castellano, inglés y catalán, con una gran variedad de formas de contacto entre compradores y vendedores: solicitudes de visita o información por e-mail, directorio de profesionales o mensajería web instantánea. El liderazgo tecnológico del concepto CasaSapo, garantiza la calidad de funcionamento de un sistema de actualización y gestión automática de inmuebles único, basado en el programa inmobiliario Inmofocus software.

Con el gestor Inmofocus, además de publicar inmuebles en la página web y en el portal CasaSapo.es, puede hacerlo en múltiples portales nacionales e Internacionales, permitiendo que los inmuebles estén al alcance de miles de nuevos clientes y autogestionar su publicación en todos ellos desde una única plataforma.

Por todas estas soluciones, Inmofocus se ha convertido en el mejor aliado del profesional inmobiliario para afrontar los nuevos retos del 2011. Podrá saber más en www.inmofocus.com.

Oportunidades inmobiliarias reales

2010-11-15T11:56:00.001+01:00

Ahora sí, el mercado inmobiliario español ha empezado a caminar hacia la realidad de que hay futuro inmobiliario. Los agentes inmobiliarios que venden desde 2009 hasta la actualidad, son agentes que vienen de una larga penitencia desde finales del 2007 cuando vieron que las cosas ya no iban a ser como antes.

Se acabaron las reuniones de café y lamentarse por la falta de crédito, la falta de credibilidad y puenteos o infidelidades de los propietarios, ahora están vendiendo los que han rectificado su forma de comercializar y dar servicios inmobiliarios, además, de conocer bien la realidad de su área de trabajo.

En la mayoría de los casos la fórmula es bien sencilla, si desea vender baje el precio, si no consigue vender a ese precio en dos semanas y está dispuesto a vender todavía, pues siga bajando el precio, dado que hay mucha oferta y poca demanda. Estos nuevos agentes inmobiliarios además han de saber esquivar el puenteo de las entidades bancarias que también tienen ganas de vender sus inmuebles en cartera. En ocasiones saben llegar a un acuerdo amistoso de zona para evitar hacerse la competencia.

Todo esto unido a una metodología de trabajo organizada e informatizada les hace llegar al éxito en sus negociaciones de precio y cierre de la transacción.

Retroceder nuestro nivel de vida

2010-11-06T14:01:00.011+01:00

Vamos por buen camino o estamos esperando que alguien mueva ficha, me temo que todavía no han entendido nada los que dirigen entes públicos, empresas de energía eléctrica, algunos operadores de telefonía y mucho menos las entidades financieras y Cajas en especial. Estamos todos en el mismo barco pero unos tienen privilegios y poderes ilimitados que ya están manejando para que según ellos, sólo queden unos pocos en un barco que hace aguas. Llevamos unos meses que discretamente, se van apeando saltando del barco por su propia voluntad ante la imposibilidad de rehacer su vida y estatus social, dejándose la vida o cogiendo un bote rumbo a lo desconocido, en breve será más notable la necesidad de vaciar el barco, pues si no se tiran del barco, ya buscarán la forma de tirarlos, creyendo que de esa forma reflotarán el barco ... simplifican el problema en no contribuir con toda su energía a tapar agujeros y "confiar" que los agujeros los tapen a los que ya no les quedan fuerzas. De momento siguen sin asumir su responsabilidad, ahora toca que caigan municipios, paralelamente aprietan metiendo miedo sobre el futuro de las pensiones para engrosar sus arcas, privatizar hospitales y volver a más de lo mismo...
Esperemos que ningún gobierno se deje corromper por tal decisión, ni tampoco por una alternativa de crear un enemigo bélico para tener a la sociedad entretenida con alguna guerra ilegal, y distraer la atención de su mal gobierno. El escenario actual de poderes políticos y económicos ilustra su falta de talento, y su anclaje en convicciones obsoletas, como creer que un país va bien si consume mucho y no ver que el endeudamiento forma parte de un crecimiento ficticio que lejos de generar riqueza empobrece, sino es capaz de devolver la deuda.

Mi humilde reflexión es que empiecen a soltar la riqueza acumulada entre unos pocos e inviertan en proyectos empresariales que generen bienestar y mantenimiento de ese bienestar.
Medidas como rebaja de sueldos a los altos funcionarios, rebaja de sueldos a empleados de alta dirección.
Revisión de hipotecas y créditos para que sea posible cumplir con el compromiso de unas cuotas razonables a la bajada del nivel de vida.
A menos fiscalización y unos creditos asumibles, será más fácil reconducir con ilusión una situación adversa prevista para unos cuántos años de crecimiento cero o retroceso, aprendamos a ceder y compartir el barco, de lo contrario nos vamos a quedar horrorizados de lo que nos puede acontecer, si continúan con la filosofía de la avaricia "Mi tesoro". Acuadalar riqueza para una jubilación digna lo encuentro razonable, pero de ahí, a que unos pocos generen un desajuste social que convierta un país o una sociedad en una selva, poniendo en peligro proyectos tecnológicos de valor para su propio bienestar...delen a la cabeza y verán que todos nos necesitamos los que tienen poco y los que tienen mucho. Vamos a mantener despiertos los sentidos para estar abiertos a soluciones a corto plazo pues la situación es grave y en esta ocasión no es el tejido productivo que debe pagar las consecuencias de una mala gestión financiera. Expulsen a directivos y asesores de economías del siglo XX y contraten a talentos que entiendan de empresas creadas a finales del siglo XX y principios del siglo XXI, pues serán las empresas que tiren del carro económico.

Vende el Agente o el Propietario

2010-10-02T06:50:00.002+02:00

¿Son conscientes la mayoría de los agentes inmobiliarios que su labor es dirgir la venta una vez les ha sido encargada o autorizada?

Debido al seguimiento que realizamos a nuestros clientes como proveedor de software inmmobiliario y páginas inmobiliarias, nos encontramos que la falta de rigor en la captación y valoración del inmueble luego les puede ocasionar malestar con el propietario, que a pesar de haberles solicitado ayuda para vender su propiedad le entorpece la venta al realizar la visita del inmueble.

Desde ya hace unos años existe la herramienta Inmofocus software que después de una buena captación permite adjuntar a un expediente: vídeos, reportaje fotográfico, foto 360, memorias de calidad, plano de distribución del inmueble, también acompañarlo de documentos escaneados de impuestos, escrituras, etc Luego con el material gráfico y sin conocimientos de informática pueden presentar los comerciales en pantallas de 20 pulgadas una realidad del inmueble como si estuvieran realizando la visita presencialmente, de tal forma que se ahorran gastos de desplazamiento, tiempo e incomodidades con la propiedad en llaves u horas de visitas adecuadas, pero lo más importante, que prevío filtro de una buena qualificación del potencial cliente de compra o alquiler , debemos evitar el contacto con el propietario hasta la hora de firmar un acuerdo de compra o arrendamiento.

Si realizamos una buena captación y argumentamos al propietario nuestra capacidad de comercialización de su inmueble evitaremos la intromisión del propietario. Actualice a sus comerciales con Inmofocus.

Los vendores se quedan sin agencias

2010-09-04T19:25:00.009+02:00

¡Qué viva España!

Las ayudas del FROB ya han empezado a lograr sus objetivos cubrir salarios de los responsables de entidades bancarias que lejos de gestionar empresa, están más por la extorsión, con el beneplácito de todos los actores. ¡Qué tire la primera piedra quién no haya metido la mano en la CAJA de todos.!

Vamos a las cosas de la calle pues son más próximas.

Los propietarios que desean vender su propiedad en estas fechas de precios a la baja se están quedando sin agentes inmobiliarios a quién encargar la venta de su inmueble, por no aceptar en la mayoría de los casos la realidad del mercado, luego para los agentes inmobiliarios no compensa el esfuerzo de buscar compradores. La demanda existe pero no está dispuesta a pagar los errores de los compradores compulsivos de años atrás que adquirían vivienda o inmuebles sobrevalorados. Los agentes inmobiliarios tampoco desean competir con financieras que no entienden que están siendo desleales al trabajo comercial de los mediadores inmobiliarios al lograr madurar la decisión de compra. De aquí, que las ventas inmobiliarias se están reduciendo al pago en efectivo esquivando hipotecas.

La solución o soluciones para volver a la normalidad operativa puede venir por alguna de las siguientes vías :

- Alargar las hipotecas al estilo de la banca japonesa y enviarnos a un Estado dirigido por feudos bancarios, donde todos estaremos bien atados y con derecho de pernada.

- Subir impuestos a los multipropietarios a partir de un cierto número de propiedades según número de hijos o familiares que dependan de él o el matrimonio y que empiecen a considerar el inmueble como un uso provisional en vida pues al final nadie se lleva al hoyo su Patrimonio, por lo tanto, quién pueda permitírselo que lo disfrute en vida con sus allegados o compartiendo con finalidades sociales y genere un bien poco preciado como es equilibrio y armonía con su entorno para evitar actitudes de avaricia y mezquindad. Difícil que prospere esta sugerencia pero queda lindo escribir algo con cierta utopía.

- Incentivos fiscales a las empresas que empleen parte de sus beneficios a la construcción, rehabilitación o compra de edificios para gestionar Rentas durante unos 20 años y luego puedan vender el conjunto o las fracciones.

- O bien, largarse a otro país y que lo arreglen los que compraron propiedades que no podrán pagar, creo que estos emplearán el cuchillo deseperados de su situación y llenos de rencor contra la sociedad, le puede tocar al hijo o hija del empleado de banca o de cualquier militante político próximo a la calle.

Se ha sembrado fustración y se puede llegar a recoger odio por falta de penalizar y expropiar a los responsables de decisiones que desequilibran la convivencia y la Paz social, hay que poner topes salariales en según que empresas estratégicas, organismos públicos y ONGs para evitar salir corriendo y sin medios a tener que apagar fuegos....nos educan a tomar medidas preventivas con el bosque y no dan ejemplo.

Los agentes inmobiliarios que conocen la realidad de su área de actuación deben recordar a los propietarios que si desean sus servicios de intermediación tienen un precio y que deberá el propietario acatar las instrucciones que se les hará firmar para llevar a buen puerto la venta de su inmueble, o de lo contrario busque otro capitán y arriésguese a ir a la deriva, enrocarse o hundirse.

A mayor número de contactos más oportunidades de venta.

2010-08-13T08:07:00.002+02:00

Las condiciones fiscales han propiciado un incremento de las transacciones inmobiliarias

Entre enero y mayo, Cataluña experimentó un repunte en las ventas de pisos, un 36 por ciento más que en el mismo período del año anterior, según la última oleada del barómetro de confianza del sector de la vivienda que publica el departamento de Medio Ambiente y Vivienda de la Generalitat.

Para la Generalitat, este dato constata la reactivación del mercado inmobiliario, no sólo en Cataluña, si no también en el resto de España.

Lejos de tratarse de un claro indicador de la ansiada recuperación económica, los expertos apuntan que el incremento de las compraventas inmobiliarias, es debido, al temor de la subida del IVA en julio, y a que en el 2010 será el último año en que se pueda desgravar del IRPF por la compra de una vivienda, con lo que muchos compradores han adelantando sus adquisiciones.

Por lo que este incremento de operaciones de compraventa difícilmente se consolidará a medio plazo. En cualquier caso, las 24.000 operaciones suponen una media mensual de compraventas de 4.800 viviendas, muy por encima de las 3.500 registradas en el mismo periodo del año 2009, según los datos del Informe.

Por demarcaciones, Barcelona es la localidad en la que más se ha notado el crecimiento de compraventas, con un incremento de un 45,5 por ciento en relación con los meses de enero y mayo del año pasado. En Girona, la cifra ha aumentado un 31,8 por ciento, y en Tarragona, un 26,9 por ciento, mientras que la única provincia donde la variación interanual se mantiene en cifras negativas es Lleida, con un –1,2 por ciento menos de compraventas.

Por ello, con estos datos, los primeros cinco meses de 2010 constatan un aumento importante de contratación nueva de hipotecas y así, el número de este tipo de préstamos contraídos en Cataluña entre enero y mayo ha llegado a 41.682, un 10 por ciento más que en el año anterior.

Los profesionales inmobiliarios deben revisar sus estrategias de área y estar preparados para no perder oportunidades de ventas con la ayuda de herramientas de gestión inmobiliaria que enlacen con portales inmobiliarios. Algunos Gerentes y empleados van con retraso, y requieren esforzarse en formarse o actualizarse en estas tecnologías, a pesar de creer que "no tienen tiempo", estas formaciones es de su máximo interés pues de lo contrario deberán abandonar la profesión que tanto esfuerzo y tiempo han dedicado.

El departamento comercial de Inmofocus ha detectado un gran número de agencias inmobiliarias con una débil formación tecnológica específica para el sector inmobiliario. La Formación será decisiva de aquí a finales de 2010 para que sólo permanezcan los mejor adaptados al mercado de compradores que emplean internet como base de su información y de contacto, evitando desplazamientos innecesarios a las propiedades que no se ajustan a sus necesidades. Por lo tanto, quién no tenga su propia página web inmobiliaria con la cual pueda actualizar inmediatamente las ofertas disponibles deberá seguir colgando hojas de escaparate o competir en los listados de portales inmobiliarios.

Los agentes inmobiliarios experimentados con una media de 20 a 30 años de profesión, en general no dominan el mercado que se mueve por INTERNET y las REDES SOCIALES, se les escapan propietarios desesperados por vender, o incluso pierden oportunidades por no colaborar con otros agentes, que emplean las armas de los canales de comunicación vía telemática (chat, emails, foros). En estos tiempos no tiene sentido trabajar solos para superar obstáculos, necesitamos del intercambio de opiniones, experiencias, conocer las mejores soluciones hipotecarias, aumentar la confianza para compartir producto o representar unos al comprador y otros al propietario y llegar a un acuerdo de cierre del negocio.

Si las agencias inmobiliarias desean ser útiles a sus clientes deberán conocer las nuevas funcionalidades web que permite lo comentado, y conocer las prácticas de cómo lograr estar bien posicionado en su zona de influencia a nivel individual, o bien, crear una página inmobiliaria de grupo o asociación inmobiliaria en un área de actuación para generar visitas.

Conseguir una rápida y mejor financiación

2010-07-10T19:43:00.002+02:00

La ventaja que tiene tratar con un intermediario financiero es comparable a la figura de un bibliotecario.

Un bibliotecario, de acuerdo con la inquietud del lector, puede recomendarle los autores que a buen seguro le satisfarán. Pues lo mismo pasa con un intermediario financiero: aconsejan en función de las necesidades del cliente, ya que la gran competencia existente entre las entidades financieras, a través del continuo lanzamiento al mercado de nuevos productos, hace que el consumidor de crédito precise una información objetiva.

Un intermediario financiero debe analizar los ingresos del cliente, para encontrar el préstamo o crédito hipotecario más adecuado dentro de la variedad de productos financieros, y adaptándose a las particularidades de cada caso. En síntesis: por un lado buscar un mejor precio en el coste del préstamo, y por otro lado valorar la cuota que el cliente puede asumir.

Empresas con una larga trayectoria en la intermediación financiera como Plus Financers también asesoran a la pequeña y mediana Empresa. Analizan la organización con el fin de implementar algunas variantes que la puedan hacer más rentable y que a la vez minimice los costes.

"No hemos de olvidar que hoy prima más la capacidad de devolución del crédito que las garantías, es por ello que las entidades analizan las empresas desde el punto de vista de viabilidad del negocio y no pensando tanto en su antigüedad o solvencia en las garantías. El dinero no se vende, sino que se presta, y por lo tanto se tiene que devolver con dinero y no con inmuebles", nos indica el señor Antonio Beltrán, Director de Plus Majoristes Financers®

Asfixia, agonía y suicidio

2010-06-19T07:26:00.008+02:00

Llevamos unos años que la norma no escrita era aguantar, aguantar valerosos y aguerridos agentes inmobiliarios, porque veníamos de un mercado de vendedores, y la bonanza económica era imposible pararla...booooooommm en el 2007 con el crédito. Este verano vaticino otro petardazo pues llegan las finalizaciones de ayudas para los desempleados del año pasado que estaban hipotecados etc, más inmuebles para el mercado inmobiliario y más centros de trabajo reduciendo plantillas o cerrando empresas...boooomm 2010. Esto más que una Crisis parece una Guerra entre Bancos que la vamos a pagar entre todos menos los que la han orquestrado, porque señores lo sabían pero la avaricia era más poderosa..

Leo sorprendido que todavía se lanzan mensajes como que la vivienda no va a bajar más, y paralelamente se habla de una reforma laboral que facilitará el despido, congelación de sueldos a los funcionarios, etc Les recuerdo que ya se han destruido muchos centros de trabajo, fuente de riqueza de este país. Me llegan noticias de que algunos activos humanos bien formados ya ha marchado sin hacer ruido a otros paises.

En consecuencia mientras sigan destruyéndose centros de trabajo, el valor de los inmuebles bajará en la mayoría de los municipios españoles, y me pregunto si éstos tendrán capacidad en la mayoría de esos municipios para generar riqueza.

La autoasfixia ha venido por una serie de intereses creados bajo la idea ilusioria que los precios nunca iban a bajar, y que el crecimiento era sostenible. Este año están sufriendo la agonía muchos empleados públicos que trabajan en ayuntamientos que mientras veían sus arcas municipales a la baja por la destrucción de empresas, fuente de su riqueza local no han puesto remedio por falta de conocimientos de viabilidad económica, pues no son empresa, ya que están formados y educados en su mayoría como entes para recaptar impuestos y controlar el territorio.

La agonía está servida veremos de aquí a final de año más escándalos políticos y desgraciadamente bastantes suicidios si desde el Gobierno y Banca opinan que hay que castigar a los asalariados y a la clase media y baja.

Evidentemente mientras los dirigentes de entidades bancarias no reconozcan sus errores a nivel público, y sólo lo hagan a nivel privado, no será suficiente para crear confianza y empezar a generar riqueza dando ilusión para generar proyectos empresariales o recuperar los que ya hemos destruido o retirado a la espera de mejores tiempos.

Ahora, estamos frente a un mercado de compradores y en lugar de ajustar los precios a la realidad económica de la zona, seguimos mirando hacía las áreas que todavía tienen capacidad de lucha gracias a innovar, pero el lastre de las que siguen asfixiadas por el peso de alquileres e impuestos abusivos pueden arrastrar a los luchadores a un desgaste que hundiría todavía más la economía General del país.

Necesitamos Equipos de gerentes eficaces en la dirección de entidades bancarias, operadoras de telefonía, energías, que no apuesten por una economía del crecimiento empresarial, si no más bien por un desarrollo sostenible.

Si seguimos pensando en una política económica de máximos, después de haber logrado durante años inmensos beneficios en ocasiones mal distribuidos, puede suceder que dicha política de crecimiento sea insostenible y se convierta en un efecto boomerang. En estas fechas ya se está haciendo notar en forma de ruptura social y empobrecimiento.

Sospecho que vamos más a un modelo de suicidio y no de desarrollo, pues en breve vamos a ver como parte del dinero público entregado a algunas entidades bancarias van a pasar a los prejubilados de banca, directivos de empresas del ámbito de corredurías, políticos... en definitiva, personas que no crearán empleo, y que están alejados de la sensatez.

Fuente: La Ratonera

Deudas y burros

2010-06-05T03:54:00.002+02:00

Se solicitó a un prestigioso asesor financiero que explicara esta crisis de una forma sencilla, para que la gente de a pie entienda sus causas. Este fue su relato:

Un señor se dirigió a una aldea donde nunca había estado antes y ofreció a sus habitantes 100 euros por cada burro que le vendieran.

Buena parte de la población le vendió sus animales.

Al día siguiente volvió y ofreció mejor precio, 150 por cada burrito, y otro tanto de la población vendió los suyos.

Y a continuación ofreció 300 euros y el resto de la gente vendió los últimos burros. Al ver que no había más animales, ofreció 500 euros por cada burrito, dando a entender que los compraría a la semana siguiente, y se marchó.

Al día siguiente mandó a su ayudante con los burros que compró a la misma aldea para que ofreciera los burros a 400 euros cada uno.

Ante la posible ganancia a la semana siguiente, todos los aldeanos compraron sus burros a 400 euros, y quien no tenía el dinero lo pidió prestado. De hecho, compraron todos los burros de la comarca.

Como era de esperar, este ayudante desapareció, igual que el señor, y nunca más aparecieron.

Resultado:

La aldea quedó llena de burros y endeudados.

Hasta aquí lo que contó el asesor. Veamos lo que pasó después:

Los que habían pedido prestado, al no vender los burros, no pudieron pagar el préstamo.

Quienes habían prestado dinero se quejaron al ayuntamiento diciendo que si no cobraban, se arruinarían ellos; entonces no podrían seguir prestando y se arruinaría todo el pueblo.

Para que los prestamistas no se arruinaran, el Alcalde, en vez de dar dinero a la gente del pueblo para pagar las deudas, se lo dio a los propios prestamistas. Pero estos, ya cobrada gran parte del dinero, sin embargo, no perdonaron las deudas a los del pueblo, que siguió igual de endeudado.

El Alcalde dilapidó el presupuesto del Ayuntamiento, el cual quedó también endeudado. Entonces pidió dinero a otros ayuntamientos; pero estos le respondieron que no podían ayudarle porque, como está en la ruina, no podrián cobrar después el préstamo.

El resultado: Los listos del principio, forrados. Los prestamistas, con sus ganancias resueltas y un montón de gente a la que seguirán cobrando lo que les prestaron más los intereses, incluso adueñándose de los ya devaluados burros con los que nunca llegarán a cubrir toda la deuda. Mucha gente arruinada y sin burro para toda la vida. El Ayuntamiento igualmente arruinado.

Resultado¿ final?:

para solucionar todo esto y salvar a todo el pueblo, el Ayuntamiento bajó el sueldo a sus funcionarios.

Fuente: La Ratonera I parte

Utilizar a la competencia

2010-05-29T09:05:00.006+02:00

"Tal vez sea la hora de dejar de ver al resto de competidores como enemigos y los tratemos como aliados. Unir esfuerzos, fusionarse, llegar a determinados acuerdos estratégicos, puede ser la vía para sobrevivir y prosperar."

En estos momentos deben estar operando de forma visible con local o despacho inmobiliario unas 18.000 agencias inmobiliarias cubriendo alrededor de 8.111 municipios españoles. Calculo que unos 500 gerentes inmobiliarios están colaborando de forma eficiente. Su buena gestión inmobiliaria les permite cerrar operaciones mínimas de dos a tres mensuales y en el caso de tener un equipo comercial entre 6 y 10 operaciones al mes.

Luego el resto de agentes inmobiliarios sobreviven de sus rentas, se lamentan de los bancos, de la situación actual, de la política, de la falta de exclusividad, en definitiva perdiendo el tiempo. Si siguen llorando y alimentando la nostalgia e incluso algunos el rencor, su bloqueo mental aumentará en proporción a su fustración y falta de resultados.

Para los empresarios inmobiliarios que se han formado y han sido proactivos anticipándose a la situación, estos sólo conocen el éxito, mi particular recomendación es oculten su éxito pues hay muchas envidias, somos un país de envidiosos, donde el éxito está mal visto.

Debido a mi labor comercial y trato continuado con agencias inmobiliarias de toda España ubicadas en municipios de 5.000 habitantes hasta ciudades de millones de habitantes, cuando hablo con los gerentes inmobiliarios alrededor de los 55 años, me dicen:

Agente inmobiliario: La cosa está muy mal.

Sergio: Les cuestiono cómo es posible habiendo un millón largo de inmuebles por vender, cómo es posible habiendo tantos propietarios con necesidad de liquidez y con problemas económicos graves, cómo es posible que otros vendan? y usted no...será que necesita formación ..

La respuesta visceral es inmediata.

Agente inmobiliario: Llevo 40 , 30 , 20 años, ¡no necesito formación y no se vende nada...!

Mi objección es punzante.

Sergio: Entonces me está diciendo que el registro de la propiedad miente..

Recapacita y rectifica.

Agente inmobiliario: Cierto, hay ventas pero muy pocas...

Sergio: Reconozco que no se vende con la alegría de antes, que hay que esforzarse en localizar clientes solventes pero hay herramientas, métodos y técnicas de negociación que permiten cerrar negocios

Conclusión 17.500 agentes inmobiliarios basan su negocio en un modelo de negocio sin dominar el potencial de Internet, sin colaboración y lleno de desconfianzas.

Para los agentes inmobiliarios que lean este blog hay unas herramientas que se llaman CRM o base de datos para anticiparse y establecer estrategias de venta gracias a recoger información de sus clientes y localizar el problema para dar soluciones. Las fichas de papel o las fichas creadas en word o excel no son eficientes para localizar las oportunidades, tampoco es recomendable una página web inmobiliaria de difícil navegación y de mala presentación de las propiedades, o utilizar un portal inmobiliario como si fuera su página web. Su site inmobiliario es una herramienta de servicio a sus clientes propietarios y clientes compradores, es su imagen de empresa, su cara virtual no pretendan dar confianza con páginas inmobiliarias que produzcan rechazo o presten un mal servicio a las propiedades, cuiden la imagen para justificar sus servicios de intermediación.

Y por último, existen multitud de canales inmobiliarios de clasificados pero sólo hay unas pocas empresas informáticas que les facilite la gestión integrada para encontrar las oportunidades.

No se junten con perdedores y lloricas, únase a los ganadores y aprendan de ellos...estamos ya en tiempos de buenas ventas pues las entidades bancarias están tan endeudadas que necesitan ayuda....está usted y su equipo preparado con las herramientas y la formación adecuada.

Clicar aquí para entender que uno de nuestros males sociales es un problema de actitud

Mejorar nuestra visibilidad en internet

2010-05-14T12:52:00.001+02:00

INTERNET: MUCHOS CANALES DE COMUNICACIÓN UN SOLO MEDIO

Aunque Internet es un único medio, existen múltiples canales de comunicación dentro de él.
El primer canal en aparecer fueron las páginas web: Contenedores de múltiples datos (texto, imágenes, música, vídeos, etc…)
Para acceder a este canal es necesario un navegador web y una dirección URL (o dirección web)
Las URL (dónde encontrar información) se consiguen, actual y preferentemente, en buscadores.
Los buscadores ordenan los resultados a mostrar a partir de muchos parámetros, a saber:
-          palabras clave (keywords) relacionadas con los valores de la búsqueda
-          cantidad de enlaces desde otras páginas
-          tiempo de carga de la página
-          cantidad de texto
-          cantidad de contenido multimedia
Cada buscador utiliza una cantidad de parámetros propios. Solo algunos se revelan al público en general.
A causa de ello, el simple hecho de crear una página en internet no nos asegura obtener visitas, hay que mejorar nuestra presencia en internet.
¿Cómo?
Disponemos de diversos métodos y canales:
Enlaces patrocinados:
Enlaces de pago que muestran (en la página que se contrata) un enlace a nuestra página en un lugar preferente para que el usuario los identifique rápidamente
Palabras Clave:
Prestaremos especial atención a los textos redactados para que contengan las palabras que definen mejor el contenido de la web y que se puedan corresponder con las palabras que utilizarán los usuarios en los buscadores
Intercambio de enlaces:
Entraremos en contacto con los administradores de páginas similares y/o afines y ofreceremos una colaboración mediante un intercambio recíproco de enlaces a las respectivas páginas web.
Es decir: nosotros publicaremos en nuestra web un enlace a la web del colaborador y él, a su vez, publicará un enlace a nuestra web en la suya
Presencia pública:
En toda página, relacionada con el tema de nuestra web, en la que tengamos presencia como usuario, introduciremos nuestra URL en nuestro perfil de usuario
Ejemplos son los foros de discusión o los blogs en los que publiquemos comentarios y/o artículos.
Crear un blog:
Actualmente, un blog es la mínima y máxima expresión de una página web.
Mínima porque su función principal es publicar únicamente artículos.
Máxima porque permite a los lectores publicar comentarios y, por tanto, nos permite analizar la reacción del público frente a nuestras acciones comerciales.
Existen varias pautas para conseguir un mayor efecto con un blog:
-          Elegir un nombre para el blog que sea fácil de recordar pero que defina nuestra actividad
-          Escribir frecuentemente (1 vez a la semana mínimo)
-          Cuando realicemos cambios (añadamos contenido, realicemos modificaciones, etc…) en nuestra web escribir un artículo informando y añadiendo un enlace directo hacia el cambio.
-          La palabra “oferta” tiene un gran impacto sobre el público en general. Por tanto, intentaremos publicar de forma regular algún artículo con un título tipo: “Oferta de la semana”, “Oferta del mes”, etc…
-          Aunque principalmente será un canal de comunicación para nuestro producto, es recomendable redactar artículos con las noticias más relevantes de nuestro sector y con eventos (fiestas, congresos, festividades, etc…) que puedan ser de interés para nuestro público potencial.
-          Recordar añadir siempre el enlace a nuestra web en algún lugar visible del blog (preferentemente en texto plano)
-          En un blog también se pueden realizar “intercambios de enlaces” con otros blogs o con otras webs
Utilizar Redes Sociales:
Existen múltiples redes sociales, cada una con su propia forma de funcionar y cada una enfocada a un público diferente.
Las principales hoy en día son:
-          Facebook
-          Twitter
Facebook:
Facebook es una red social destinada a todo tipo de actividades, desde ocio hasta comerciales.
Encontramos 2 tipos principales de perfil social:
-          Personal: se utiliza para informar de la vida privada de uno mismo e interactuar con tus conocidos. La gente se agrega a tu cuenta mediante una petición de “amistad”. Tiene un límite de 5000 “amigos”. No recomendada a nivel profesional.
-          Grupo: se utiliza para informar a un gran número de gente afín a un mismo tema de las novedades del mismo. La gente se agrega con la opción “Hazte fan”, aunque recientemente se ha cambiado por la etiqueta “Me gusta”. No existe límite de personas.
Tendremos que añadir la información de contacto de nuestra empresa y la URL de nuestra página web
El contenido que publicaremos en Facebook será más selectivo que en el blog para que nos agregue solo la gente interesada en nuestro negocio.
Tener en cuenta que, en Facebook, la cantidad de texto a añadir es menor que en un blog. Por tanto, tendremos que resumir
Twitter:
Twitter es un site de microblogging.
Esto significa: cada mensaje enviado por un usuario no podrá ser más largo de 140 carácteres y solo se podrá enviar texto.
Twitter se rige por un sistema de seguidores.
En nuestro perfil añadiremos la URL de nuestra web.
La función de Twitter será generar titulares para las noticias del blog, añadiendo enlaces a las noticias del blog mediante “acortadores de URL”
Dichos acortadores son sistemas on-line que permiten generar URL muy cortas a partir de una muy larga.
Mediante todos estos métodos y canales, nuestra presencia en internet será mucho mayor y será más fácil para los usuarios encontrarnos y acabar entrando en la web (nuestro objetivo final)

¡Alucinante!

2010-05-09T18:44:00.005+02:00

Esta semana anunciábamos desde Inmofocus, el final de campaña de los tres meses que ofrecíamos gratuitos para publicar ilimitadamente inmuebles a un portal inmobiliario. Tras explicar en que consistía la promoción y como se debía publicar, la respuesta reactiva de algunos pocos agentes inmobiliarios o comerciales-recepcionistas, era que si debían introducir de nuevo los 5 o 10 inmuebles que tenían a buen precio, estamos hablando de un mínimo esfuerzo para detallar de cada propiedad:

De 1 a 6 fotos según parecer
Indicar la tipología
Tipo de operación/transacción
Provincia, población
Habitaciones, precio, y código postal, opcional descripción.

Total invertir un tiempo de 10 a 20 minutos, para obtener una recompensa mayor, pues que eso, no les venía en gana, les recordaba que además se beneficiaban de dos campañas más, que ese esfuerzo obtendría beneficio, porque aparecerían en cuatro portales inmobiliarios de forma gratuita...que no, que si lo hacíamos nosotros que de acuerdo, pero ellos no tenían tiempo de realizar esa tarea...me echaba a reír a la oreja de quién me había solicitado inconscientemente AYUDA, porque para más risa añadían la coletilla de que "no se vende nada"...Luego les preguntaba entonces de qué viven el resto de agentes inmobiliarios que sí publican en un promedio de 4 a 5 portales inmobiliarios...y lejos de lamentarse piden más portales...más caña, más..

Encima que les llamamos porque nos solicitan publicar, nos piden que les hagamos el trabajo, de una comisión mínima del 3% que van a percibir por la venta del inmueble. ¡Alucinante!, curiosa manera de dirigir una agencia inmobiliaria de algunos empresarios (APIs, Expertos, Experts, AGI, etc), sin adaptarse pretenden lograr resultados, y lo peor sus empleados aprenden del jefe, se vuelven negativos.....

Inmofocus tiene clientes que siguen vendiendo y mejorando sus resultados, porque nuestros clientes se merecen lo mejor. Parece que no opinan lo mismo algunos agentes inmobiliarios con más de 20 años de experiencia, según me decían, dándome a entender que no vendían porque la cosa está muy mal, tal vez, esperan volver a la publicidad de revista local, que tardaban quince días en ser distribuidos los inmuebles, mientras que con INTERNET llegas a un público mas exigente con la información pero no menos solvente, en cuestión de minutos y desde una plataforma como Inmofocus hasta alcanzas mercados internacionales....jajajaja

No es MAGIA, es ADAPTACIÓN a las exigencias de nuestros clientes inmobiliarios y en breve más adaptación tecnológica para el sector inmobiliario.

Capacitación inmobiliaria

2010-04-15T09:43:00.002+02:00

Mientras hay Vida hay Esperanza, entonces luchemos para no perder la ilusión que podemos cambiar nuestra situación y mejorar aportando nuestro granito.

Empecemos siempre la semana con entusiasmo y finalicemos con entusiasmo, vamos a transmitirlo a los clientes, no confundamos entusiasmo con falsas expectativas y optimismo injustificado. Los datos son evidentes quien trabaja con formación y método, es decir, se ha capacitado para cambiar su forma de escuchar al mercado en estos tres últimos años, está logrando éxitos de venta. En algunos casos ni se lo imaginaban que pudieran vender más ahora que antes, y lo mejor, estabilizar el futuro de su empresa.

Los datos de venta de inmuebles demuestran a los que dicen que no se vende que algo hacen mal en sus acciones de captación, negociación y cierre de la venta. Les recomiendo que busquen libros de autoayuda o cursos de formación inmobiliaria para los nuevos tiempos.

Atención: las tecnologías van a seguir aportando nuevas formas de ver los inmuebles sin desplazamientos previos, de maneras mucho más versátiles. Si se informan y se forman podrán aprovechar las nuevas oportunidades. Busquen un buen proveedor tecnológico especializado en el sector inmobiliario, de lo contrario sufrirán en su trabajo, busquen, comparen y cuando encuentren lo que les conviene contrate los servicios para trabajar sin esfuerzos y garantizar su futuro. Estoy detectando que hay empresarios que tienen dos proveedores tecnológicos que aportan valor a sus servicios pues ningún proveedor tiene al 100% todas las necesidades cubiertas como precisa un agente inmobiliario, ya que estos profesionales suelen ser muy exigentes para lograr sus objetivos de ventas.

La profesión inmobiliaria es gratificante cuando se cierra una operación en que todas las partes se sientan satisfechas.

Generar contactos

2010-04-10T21:48:00.001+02:00

Internet es un gran medio para llegar rápido a colaboradores y potenciales clientes.

Existen herramientas de software inmobiliario que permiten publicar las fichas de los inmuebles a múltiples portales inmobiliarios en pocos minutos. Controlando mediante un único panel todos los inmuebles exportados, de esta forma ahorramos tiempo y recursos.

Si tenemos site propio y enlaza con el programa de gestión de propiedades nos beneficiará para indexarnos en los buscadores, gracias a tener presencia en páginas amigas (portales inmobiliarios).

Esta velocidad en publicar la oferta nos generará inmediatamente contactos, que debemos responder vía e-mail o llamando por teléfono para verificar la calidad del contacto y filtrarlo. Si detectamos que es una oportunidad de negocio debemos tener bien documentado el inmueble en la página inmobiliaria, para generar confianza e iniciar una selección de inmuebles a visitar. En la actualidad la demanda empieza a exigir video y geolocalización del bien inmueble para ver con detalle la calidad de los materiales, las dotaciones y servicios que se encuentran alrededor del inmueble.

Mayonesa y café

2010-03-31T07:35:00.000+02:00

Cuando las cosas en la vida, parecen demasiado,
Cuando 24 horas al día, no son suficientes...
Recuerda el frasco de mayonesa y el café.

Un profesor delante de su clase de Filosofía sin decir palabra tomo un frasco grande y vacío de mayonesa y
procedió a llenarlo con pelotas de golf. Luego le preguntó a sus estudiantes si el frasco estaba lleno. Los estudiantes estuvieron de acuerdo en decir que sí.
Así que el profesor tomó una caja llena de canicas y la vació dentro del frasco de Mayonesa. Las canicas llenaron los espacios Vacíos entre las pelotas de golf.

El profesor volvió a preguntar a los estudiantes si el frasco estaba lleno, ellos volvieron a decir que sí. Luego..el profesor tomo una caja con arena y la vació dentro del frasco.
Por supuesto, la arena lleno todos los espacios vacíos, así que el profesor pregunto nuevamente si el frasco estaba lleno. En esta ocasión los estudiantes respondieron con un 'sí' unánime..

El profesor enseguida agrego 2 tazas de café al contenido del frasco y efectivamente rellenó todos los espacios vacíos entre la arena. Los estudiantes reían en esta ocasión. Cuando la risa se apagaba, el profesor dijo:
'QUIERO QUE SE DEN CUENTA,QUE ESTE FRASCO REPRESENTA LA VIDA'.

Las pelotas de golf son las cosas Importantes, como la familia, los hijos, la salud, los amigos, todo lo que te apasiona.
Son cosas, que aún si todo lo demás lo Perdiéramos y solo éstas quedaran, nuestras vidas aún estarían llenas.
Las canicas son las otras cosas que importan, como el trabajo, la casa, el auto, etc.
La arena es todo lo demás, las pequeñas Cosas.
'Si ponemos la arena en el frasco primero, no habría espacio para las canicas ni para las pelotas de golf.
Lo mismo ocurre con la vida'.

Si gastamos todo nuestro tiempo y energía en las cosas pequeñas, nunca tendremos lugar para las Cosas realmente importantes. Presta atención a las cosas que son cruciales para tu felicidad. Juega con tus hijos, Tómate tiempo para asistir al doctor, ve con tu pareja a cenar, practica tu deporte o afición favorita..
Siempre habrá tiempo para limpiar la casa y reparar la llave del agua.
Ocúpate de las pelotas de golf primero, de las cosas que realmente importan.
Establece tus prioridades, el resto es solo arena..
Uno de los estudiantes levantó la mano y preguntó:
¿Qué representaba el café?

El profesor sonrió y dijo:
'Qué bueno que lo preguntas....
Sólo es para demostrarles, que no importa cuan ocupada tu vida pueda parecer, siempre hay lugar para un par de tazas de café con un amigo.'

¡ Qué tengas un excelente dia !

Sentido común

2010-03-28T06:38:00.002+02:00

Ser responsables implica cuidar de nuestro entorno día a día, aplicando el sentido común, una cosa que se está convertiendo, con el paso del tiempo, en un elemento de un alto valor por su escasez.

Textos con sentido común:

Si lo ha encendido, apáguelo.
Si has ensuciado, limpia.
Si se lo han dejado, devuélvalo.
Si ha desordenado, ordénelo.
Si no lo sabe, no opine.
Si opinó, hágase responsable.
Si lo rompió, repárelo.
Si no sabe arreglar, busque alguién que le ayude.
Si no sabe hacerlo mejor, no critique.
Si no puede ayudar, no moleste.
Si ofendió a alguien, pida disculpas.
Si no sabe qué decir, calle.
Si le molesta a usted, no permita que afecte a otros.
Siempre se puede ser amable.
Siempre se puede ser responsable.
Siempre se puede ser agradecido.

En definitiva, si puede hacerlo y es bueno, hágalo.
Necesitamos un cambio de nuestra actitud frente a la vida. Hemos de responder a la vida mediante una conducta y una actuación correcta a los problemas que se nos plantean y cumplir con las tareas que nos asigna la vida, en el día a día, frente al resto de individuos.

Unidos o por separado

2010-03-20T08:29:00.002+01:00

Los profesionales inmobiliarios que no tienen problemas con su negocio saben que lo mejor es estar unidos en un interés común "prestar un buen servicio en la intermediación", con la finalidad de lograr un retorno o ampliar su cartera de contactos.

Hasta el 2007 cada agencia seguía su criterio de lo que debía ser la venta de inmuebles, algunas obtenían éxito con unos métodos que le daban resultados a corto plazo, y si no controlaban los orígenes del contacto iban perdiendo terreno, otras lo controlaban e iban cambiando de estrategia publicitaria según el retorno y la calidad de los contactos, y muy pocos construían influencia emocional con sus contactos para generar una confianza duradera en el tiempo.

Ninguna alternativa era mala para un momento de barra libre con el dinero pero a medida que se cerraba el grifo del dinero fácil, los métodos individualistas ya no funcionaban.

Algunas mediadoras intuían un futuro diferente. Empezaron a colaborar para ampliar su círculo de influencia entre sus contactos y de esta forma construir confianza.

Propietarios de inmuebles

2010-03-14T08:42:00.006+01:00

Hace meses que algunos operadores inmobiliarios esperaban que el mal tiempo amainara por su propia ley natural, otros han estado trabajando para salir de la tormenta y algunos todavía siguen en ella.
Sabemos las causas que provocaron la tormenta y nuestra parte de responsabilidad. En la mayoría de los casos aceptamos precios de inmuebles sobrevalorados para nuestra economía excesivamente optimista, por los beneficios de las empresas que aparecían en las noticias, y la buena vida de nuestros vecinos con cochazos, viajes, o desde mi percepción un ritmo de vida excesivo para la economía familiar o particular de algunos conocidos y amigos.

La ilusión que sin esfuerzo ni méritos se puede conseguir lo que deseamos ha desaparecido. La fiesta nacional se ha convertido en un vertedero de inmuebles para operadores inmobiliarios como: entidades bancarias, grandes - medianos y pequeños patrimonialistas, promotoras, los propios mediadores inmobiliarios que invirtieron y eran conscientes que no podía durar para siempre esa fiesta fantástica de éxito empresarial, pero que no supieron retirarse a tiempo ... Y ahora, ¿qué?

Ahora los propietarios que tengan un inmueble bien ubicado y acorde con la demanda futura, ¡No vendan!, si se lo pueden permitir.
Y los que que tengan stock de basura por ubicación, por calidades, por falta de mantenimiento o de dotaciones en el inmueble, ¡Vendan, perdiendo!, no siempre se puede ganar, y con lo que recuperen si son emprendedores empiecen de nuevo sin cometer los mismos errores. Retrasar su decisión con tantas situaciones similares, aún perderá más, pues en el mercado actual hay más inversores perdedores que ganadores.

¿Cómo trabajar la creatividad?

2010-02-28T07:19:00.001+01:00

Planificar la lectura de libros, manuales, sites de bloggers que traten sobre nuestros intereses profesionales o aficiones.

Apuntarnos a talleres o cursos para aumentar nuestros conocimientos, siempre podemos aprender cosas nuevas, o mejorar lo aprendido.

Potenciar el optimismo cada día y la iniciativa

Realizar ejercicios para potenciar la habilidad creativa.

Y sobretodo, practicar, practicar y practicar para lograr automatizar nuestras habilidades y conseguir un cambio en nuestro entorno.

¿Qué es la proactividad?

2010-02-20T18:02:00.001+01:00

Es la capacidad de liderar tu propia vida. Al margen de lo que pase a tu alrededor, la persona proactiva siente que lleva el control de su vida, frente a la adversidad se convierte en el protagonista para arrastrar la situación a su círculo o parcela de influencia, logrando sentirse satisfecho con sus acciones y transmitiendo felicidad a su entorno. Una persona proactiva tiene iniciativa y se anticipa a los acontecimientos, no espera que sucedan las cosas o espera verlas venir.

Las circunstancias del entorno cambian en base a los cambios que aportamos. El poder directo de influir reside en mi actitud positiva, luchadora, persistente, creativa para conseguir avanzar. Nuestro entorno irá cambiando si introducimos cambios a nivel personal. Formándonos, aprendiendo del día a día, acudiendo a seminarios, conferencias, cursos presénciales u on-line, cambio de vestuario, en definitiva, nuevos hábitos para forjar el carácter, adquirir conocimientos, plantearnos objetivos y anotarlos para tenerlos presentes en nuestra agenda o diario. Identificar lo que quiero y lo que no quiero para saber gestionar nuestro tiempo.

Eliminar las malas influencias, las malas noticias, lanzar las cosas obsoletas sin uso, y prepararse para un nuevo escenario. Piensa y decide asumir nuevos retos para sentirte mejor y recuerda que el resultado no es inmediato porque los éxitos llegan después del ESFUERZO.

La persona reactiva (negativa) debe esforzarse para trabajarse un carácter proactivo (positivo) y dominar él la vida y no la vida que le domine a él.

La OPORTUNIDAD aparece cuando hay PREPARACIÓN, hemos de crear las circunstancias para que se encuentren la preparación y la oportunidad.

Cita del General cartaginés Anibal “Hallaremos un camino, o si no, lo crearemos”

Preparar una negociación

2010-02-14T08:12:00.001+01:00

Si llegamos a la negociación es porque previamente hay un proceso de convencimiento de venta, están mostrando interés para cubrir una necesidad. Después entraremos en un proceso de cierre de la negociación que se acompañará de un contrato que confirmará el cierre de la venta exitosa.

Aspectos de la dinámica de la negociación a tener en cuenta:

1.- Ubicar la reunión en una sala con una mesa redonda para que todos los presentes puedan participar.
2.- Inicio de la presentación generando un clima de confianza.
3.- El Contenido debe ser bien estructurado, realizar las pausas necesarias para que todos puedan expresarse, escuchar las necesidades de las otras partes para preguntar e intentar ayudar a encontrar soluciones. Es importante permitir la interacción para que todos se sientan escuchados y entender lo que nos están solicitando. Los argumentos deben ser exposiciones ordenadas. En ocasiones armarse de mucha paciencia pues cada parte necesita su tiempo para digerir las soluciones que se le aporta. Y sobretodo, estar atentos de reconducir y recordar el objetivo de la reunión.
4.- El Desenlace más apropiado que todas las partes asuman que han logrado el mejor acuerdo posible sin sentirse perdedores.

Aspectos a tener en cuenta en la preparación de una negociación:

1.- ¿Saber qué vamos a negociar y qué beneficio lograremos?
2.- Identificar si es la persona que nos ayudará a cerrar el negocio.
3.- Identificar el perfil negociador agresivo, pasivo o cooperativo
4.- Escuchar los intereses de las otras partes y argumentar nuestros intereses.
5.- Debemos ir a la negociación con voluntad de cooperar y lograr mantener la relación para que todas las partes salgan satisfechas.
6.- Recordar el objetivo del encuentro y los intereses comunes, el por qué de la negociación. En el caso de estancarse la negociación es necesario la creatividad, para avanzar en la negociación, aportando una solución nueva .

Adoptar una posición flexible, empatía, proponer, sugerir soluciones, mantener un diálogo constructivo.

Conocerse uno mismo para valorar el estado emocional de las partes que negocian y si tenemos los datos básicos para saber qué beneficio podemos sacar todas las partes. En ocasiones no hay tiempo de prepararse emocionalmente y debemos acudir a la negociación sin tener la mejor predisposición, pero trabajando el optimismo y la creatividad podemos resolver con imaginación.

Evitar utilizar palabras negativas, buscar términos y ejemplos positivos, que muestren confianza y seguridad.

Hemos de evitar que las negociaciones se dilaten para evitar enrocarse, quemarse o que el entorno cambie y debamos plantearnos nuevos objetivos.

El Pastel inmobiliario

2010-02-08T10:03:00.002+01:00

Los dulces son deliciosos pero si abusamos pueden ser indigestos, precisamente nos encontramos en una situación de dolor de barriga por una mala gestión de los responsables de lo público.

Un número importante de ayuntamientos municipales españoles tienen deudas elevadas de difícil devolución.
Los Bancos y Cajas ya hace días que se estiran de los pelos pues a la morosidad inmobiliaria ahora se le suman las administraciones públicas y a continuación las empresas privadas que abastecían y servían a los ayuntamientos, los cuales no se oponen a pagar pero manifiestan a sus proveedores y empleados que ahora no pueden pagar...suma y sigue hasta dónde ¿?

Si las entidades bancarias españolas se niegan a reconocer su ERROR en pedir más y más dinero a Frankfurt para tapar anteriores ERRORES ya acumulados por abusar de fondos europeos para lo inmobiliario en lugar de infraestructuras y nuevas economías entre otras cosas...vamos a tener un GRAVE PROBLEMA ECONÓMICO Y SOCIAL.

Dónde hay problemas hay SOLUCIONES y para que circule el dinero propongo facilitar el acceso a la vivienda a precios mucho más razonables, con eso lograríamos motivación en la sociedad para moverse y generar riqueza al recuperar la ilusión, pero no sería suficiente pues pocos han ahorrado en estos años atrás con los incentivos para consumir sin pensar en provisionarse por lo que puediera ocurrir. Deberemos tener un plan de comunicación con inversores extranjeros que deseen comprar Complejos Residenciales, ya que los Ayuntamientos no los pueden mantener, y derivar la gestión a empresas privadas sería una SOLUCIÓN...o bien, en los casos que la urbanización residencial esté en lugares antinaturales para el ecosistema de la zona empezar a derribar para instalar proyectos acordes con el lugar y evitar más gasto público. Otra sugerencia sería analizar que organismos públicos pueden ser eliminados y qué municipios pueden ser agrupados para su gestión y control por expertos técnicos y no políticos.

Se aceptan aportaciones para ser publicadas sergio.solanas@inmofocus.com

¿De qué depende el éxito?

2010-02-01T09:31:00.006+01:00

Si hay voluntad de aprender y generar confianza obtendremos beneficios.Una vez nos conocemos podemos empezar a marcarnos objetivos alcanzables.Nuestro comportamiento dice mucho de nosotros, debemos dar ejemplo para lograr los objetivos que nos marcamos con el grupo.

Todos queremos llegar a ser felices y para llegar hemos de movernos dejándonos formar por personas de éxito emocional. En la sociedad actual las emociones mueven más personas y conseguimos un mayor grado de satisfacción. Es necesario potenciar las habilidades de nuestros colaboradores internos y externos para lograr una satisfacción entre los que participan de intereses comunes.

La inteligencia emocional nos permite conocernos internamente y conocer a los demás aceptando las diferencias y buscando los intereses comunes.

Es bueno trabajar el autocontrol para conocer nuestras emociones, y la automotivación para generarnos ilusiones alcanzables.También es necesario trabajar la empatía para aprovechar la diversidad, que nos ayudará a mejorar nuestra comunicación e influencia para sugerir y trabajar cooperando e identificar lo que queremos y lo que no queremos.

Por lo tanto, el éxito depende de la suma del coeficiente intelectual (20%) más el coeficiente emocional (80%).

Competir o pisar al contrario tiene el riesgo que podemos perder. Si se pretende ganar siempre deberás asumir el riesgo que comporta pisar a tus clientes o adversarios en las negociaciones. Si se pacta podemos salir beneficiados y satisfechos de la negociación y generar confianza. Construir sólidas relaciones de confianza por objetivos comunes, será fundamental y sano para continuar cooperando en futuras operaciones.

Saber negociar. ¿Qué es la negociación?

2010-01-18T09:06:00.002+01:00

La negociación consiste en comunicarse con otros u otras personas, con quienes existe unos intereses opuestos, para tratar de llegar, a través de un proceso dialéctico, a una situación que satisfaga, dentro de lo posible y aceptable, los intereses de ambas partes.

Las necesidades no son negociables los intereses sí.

Es necesaria la voluntad de diálogo para empezar una negociación de intereses. Por lo tanto, primero ha de existir la voluntad de negociar.

Para mejorar la habilidad de negociar se debe aprender y practicar todos los días.

Un estilo ético de vida ayuda a mantener las habilidades, que debe trabajar el comportamiento de un buen negociador como son: autoconocimiento (de virtudes y defectos), autoconfianza, imagen, la comunicación verbal y no verbal, estratega (preparar la negociación), constante, observador, creativo, organizado, asertivo, empático, saber escuchar de forma activa, y buen humor para mantener el optimismo frente a las dificultades.

Para obtener resultados diferentes debemos cambiar, por eso es necesario avanzar, no quedarnos estancados, porque si hacemos siempre lo mismo obtendremos los mismos resultados.

Banca ciega busca guía

2009-12-05T07:23:00.005+01:00

Dejémonos de cuentos e ilusiones, cojamos las cifras y analicemos la situación real, no se dejen llevar por titulares interesados ahí van las cifras...

Obstáculos reales al crecimiento de la economía

Existe un freno físico a la vuelta a las compras. Según cifras oficiales, en el tercer trimestre de 2009 existían 1.476.000 ocupados menos que hace un año en España. El paro juvenil alcanza el 27%. El mercado de la vivienda no se debería mover por la decisión de inversores que buscan rentabilidades elevadas en el sector inmobiliario. El mercado de la vivienda se debería mover por los cientos de miles de trabajadores que necesitan una vivienda y, en estos momentos, la gran mayoría de ellos no tienen recursos suficientes para adquirirla. Por tener unos sueldos medios limitados que, además de inciertos, no van a crecer a corto o medio plazo, y que dificultan el acceso a la financiación bancaria, dada su desproporción con los precios de la vivienda. Tal dificultad será superior a medida que se destruyan empresas (centros productivos), porque las empresas también padecen de su endeudamiento inmobiliario o alquileres abusivos y el Euribor veremos si hay valor para que abandone sus niveles mínimos actuales e inicie una subida. La buena noticia viene del Banco de España que advierte a las entidades bancarias que en breve tendrán que provisionar un 30% del valor de tasación de los inmuebles. Con esta medida se persiguen dos objetivos: por un lado, que la banca esté preparada para afrontar posibles pérdidas a la hora de vender los inmuebles que tiene en cartera, y por otro, les incita a vender cuanto antes las viviendas que se han quedado para evitar que tengan que provisionar más.

La recuperación no es para mañana

El stock inmobiliario * (de cuantía discutida, pero un servidor hasta Enero del 2009 calculó 1.400.000 de usados y de obra nueva, y de todo tipo de inmuebles, luego empezaron a caer las licencias de obra nueva y muchos proyectos con licencia se congelaron...), ahora se incorporan inmuebles que requieren sus propietarios de liquidez, y otros propietarios que los retiran para no perder valor sus inmuebles y esperar mejores tiempos. Eso sí, hasta septiembre se terminaron 466.000 viviendas en doce meses, y se vendieron 236.000 viviendas nuevas. La diferencia viene a acumularse a la ya existente.
No se olviden que la demanda lejos de crecer seguirá muy baja en las zonas poco productivas y poco competitivas: la población de edad igual o superior a 25 años creció en 280.000 personas hasta septiembre; un año antes, el crecimiento fue de 588.000. De modo que, el descenso de los precios es obligado tanto en la venta como en alquiler para estimular la economía y que los talentos de este país no marchen a otros por no cubrir una necesidad básica, vivir en un hogar de renta o hipoteca sostenible para establecer una familia (micropyme) y que la rueda económica se mantenga equilibrada para afrontar la sociedad nuevos retos.

* Nota: El cálculo de stock inmobiliario lo basé en portales inmobiliarios de cierta credibildad hasta el momento, cifras de licencias de obra nueva, registros de la propiedad, notas de premsa de colegiados inmobiliarios y el volumen de negocio según regiones, provincias, y localidades más o menos industriales o de tejido productivo. Por lo tanto, no es una cifra exacta pero sí aproximada. No distingo si son de venta o de alquiler, sólo hice un cálculo de stock.

¿Conoces tu Entorno ?

2009-11-28T07:53:00.000+01:00

El análisis del entorno ocupa un papel fundamental en la concepción del Diagnóstico Estratégico.

El Entorno podríamos definirlo como un conjunto de fuerzas directas e indirectas y controlables e incontrolables que son susceptibles de ejercer influencia, desde un ámbito microeconómico y macroecómico, en todas sus acciones, decisiones y resultados.

Ya no solamente interesa estudiar los cambios en los gustos y los hábitos del consumidor o usuario, o de la tecnología. La empresa debe responder también a los cambios en los valores sociales y culturales, a su ambiente político y a las tendencias de crecimiento de la economía.

Se considera como macroambiente al conjunto de fuerzas de carácter económico, político, social, cultural, demográfico, jurídico, ecológico y tecnológico.

El microambiente lo conforman las fuerzas que influyen de manera directa e inmediata en la gestión de la empresa y en la organización de las relaciones de intercambio, con el objetivo de satisfacer las necesidades del mercado.

CRM, el éxito de la comunicación

2009-11-21T04:59:00.002+01:00

El éxito de la comunicación, enfocada a potenciales clientes que tienen necesidades similares, aumenta de una forma considerable. A la hora de enviar un mensaje, uno de los puntos más importantes es el dirigir correctamente la información a transmitir.

Los beneficios de este enfoque son:

Obtener más atención
Ser visto como experto
Mensajes más relevantes y apropiados para los potenciales clientes
Comercialización más eficaz

Obtener más atención

¿Cómo asegurarse de que sus líneas de comunicación llegan a su objetivo?

La respuesta es sencilla. Hay que crear mensajes convincentes, coherentes y relevantes para grupos de destinatarios definidos.

Cuando usted comunica a un grupo definido (segmento de mercado) sus preferencias de compra o alquiler, resulta mucho más fácil captar su atención. Después de todo, usted está hablando sobre sus necesidades.

Ser considerado como experto

A la gente le gusta tratar con especialistas. Con este tipo de comunicaciones usted se da un valor añadido y esto le hace destacar respecto a su competencia.

Si les comunica lo que realmente necesitan escuchar, verán en usted a un experto en sus necesidades, lo cual creará ese vínculo de confianza necesario para solicitar sus servicios.

Mensajes más relevantes y apropiados para los grupos definidos

Imagine que usted es el propietario de una empresa de servicios inmobiliarios y necesita un nuevo portal web.

Usted encuentra dos empresas que ofrecen sus servicios. Entra en sus respectivas webs y las observa.

En la primera dice lo siguiente:

"Construimos páginas web. No hay trabajo demasiado pequeño. Precios bajos”

Y en la otra:

“Construimos portales web para empresas de servicios inmobiliarios. Nosotros le ayudamos a conseguir nuevos contactos y algo tan importante como mantener una buena relación con los existentes”

¿A quién va a llamar? Creo que es obvio.

Ser visto como un experto en su campo ayuda a diferenciar a su empresa.

Comercialización más eficaz

Este beneficio se debe a que sus esfuerzos de marketing están ahora “tocando la misma partitura”. Todo está en sintonía. Sus mensajes “suenan bien” para cada segmento de mercado al que le está hablando.

Los clientes potenciales vendrán a darle un fuerte abrazo porque usted les entiende claramente a ellos y a sus necesidades. Y si los abrazos no son suficientes para usted… es muy probable que empiecen a trabajar con usted.

¿Cómo decidir qué segmentos ir a buscar?

Si usted tiene un negocio establecido, comience por el análisis de su lista de clientes (tanto en el pasado como en el presente). Agrupar a los clientes con los mismos perfiles.
Piense en el tipo de cliente con el que le gustaría tratar.
Tenga en cuenta los sectores que tengan las mejores perspectivas financieras.
Realizar algunos estudios de mercado.

Realizar una campaña integrada de marketing

El paso siguiente es ordenar su comunicación externa, de modo que envíe un mensaje coherente a sus segmentos objetivos del mercado.

Conclusión

Si adopta este enfoque, su comunicación será mucho más efectiva. Esto significa que el mercado estará más dispuesto a escucharle a usted. Además, como los mensajes no están dispersos, es más probable que sus prospectos repitan.

Esto, a su vez, ayuda con el reconocimiento de marca. Así es como están construidos a base nombre de las marcas famosas y negocios exitosos.
Las reglas de este juego son muy simples:

Buscar grupos de personas u organizaciones con las mismas necesidades
Averigüe todo lo que pueda acerca de su situación
Crear proposiciones de peso, que respondan a sus necesidades
Diferenciarse uno mismo

Utilice una base de datos inmobiliaria que le permita Captar, Segmentar y Fidelizar a clientes.

CRM para vender viviendas

2009-11-15T04:53:00.005+01:00

Un sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) es una herramienta muy poderosa en su arsenal de marketing. Al registrar las preferencias de sus clientes, sus patrones de compra e incluso su ubicación, edad y sexo, el CRM le permite construir una imagen detallada de sus gustos, necesidades y hábitos de compra. Al asociar un Lead a cada cliente nos permite realizar campañas y acciones comerciales de una manera mucho más precisa y eficaz.

Esto a su vez le permite segmentar su base de clientes en grupos de compradores con diferentes gustos o presupuestos. Por ejemplo, puede identificar a sus clientes más rentables, o las perspectivas más prometedoras, con el objetivo de enviarle mensajes y ofertas personalizadas realizadas específicamente para ellos, lo cual convierten nuestras acciones de comunicación en una herramienta de gran eficacia. Si el mensaje y el momento son correctos, usted puede mejorar sus ventas considerablemente.
CRM es una estrategia centrada en el cliente diseñada para optimizar los ingresos, los beneficios y la satisfacción del cliente. Cuanto más entiendes a tus clientes, más fácil es apuntar a las nuevas perspectivas y aumentar las ventas.
Si usted tiene su base de datos de marketing, su proyecto de ventas y trabaja a través de un sistema de CRM, puede supervisar la relación y medir con exactitud el retorno de su inversión. Mediante el uso de datos de manera efectiva, también puede impulsar las ventas de una base de clientes existentes, en lugar de gastar mucho dinero en tratar de atraer a nuevos clientes.
Nadie puede permitirse el lujo de perder clientes en el momento que nos encontramos. La correcta gestión del proceso de ventas y de las incidencias producidas con los clientes, es crucial para la consecución de la venta y un buen trabajo de fidelización posterior.
No sólo las grandes empresas deben apostar por este sistema, sino que la pequeña y mediana empresa puede y debe apostar por sistemas CRM adaptados a sus necesidades.
En Inmofocus tenemos experiencia contrastada en implantación de proyectos CRM inmobiliario.
No deje pasar este momento y póngase en contacto con nosotros para informarle de cómo podemos ayudarle a mejorar su relación con sus clientes y sus ventas.

Divulgar el site en internet

2009-11-06T05:05:00.015+01:00

Una empresa que no se deja asesorar por un especialista en su sector realizará gastos considerables si pretende alcanzar a los portales inmobiliarios en los buscadores.

La opción más económica para una inmobiliaria pyme es agruparse. Las ventajas de sobresalir en internet como grupo son potencialmente enormes. Hablamos de difundir un mayor número de propiedades, colaborar para destacar en internet y cerrar operaciones, ahorrándose personal en nómina de: programadores y diseñadores web, que en la mayoría de los casos no son conocedores del medio en el que se mueve la agencia inmobiliaria. Los costes compartidos son de risa, y la eficiencia demostrable. Se ahorrará en publicidad, en personal, serán asesorados aumentando su conocimiento en TIC (Tecnología de la Información y de la Comunicación), en estrategia para acciones de marca, y asentamiento de zona...increible pero cierto.

Inmofocus estudia su potencial según ubicación y productos, además de revisar su método de gestión inmobiliaria corrigiéndole si fuera necesario. ¿Qué empresa de tecnología web inmobiliaria puede ofrecer formación + programa de gestión inmobiliaria + pagina web propia y de grupo + divulgación en internet?

Casi todo el que va a comprar una propiedad, si se trata de una casa, un casa de vacaciones o simplemente una inversión, el primer lugar donde busca es en Internet.

Tener una página web en Internet sin hacer ninguna acción promocional, es como plantar un árbol en el bosque. Sabes que está ahí, pero no se sabe exactamente dónde se planta, puede que una vez plantado no lo encuentren en siglos...

Inmofocus está atento al mercado para poderles ofrecer lo mejor del momento en sites inmobiliarios.

Salir reforzado de la Crisis

2009-10-24T18:25:00.007+02:00

Por detrás de los riesgos están las oportunidades. Las crisis son simultáneamente riesgos y oportunidades. Si en una crisis no se hace nada, poco o insuficiente, corre el riesgo de sucumbir en la crisis, o salir muy debilitado.

Recientemente, asistí a la VII Edición del Forum inmobiliario de Cataluña. Aceptable participación de agentes inmobiliarios que en general fueron invitados a reflexionar sobre su presente y futuro, conocer proveedores de tecnologías inmobiliarias, modelo de franquicia financiera reinventada y modelo de franquicia inmobiliaria americana, visión de la demanda de obra nueva y sesión económica por un reconocido e incómodo economista y formador en Master inmobiliario.

Mi opinión personal sobre las excelentes presentaciones de los ponentes, fue que sabemos quiénes somos, a qué nos dedicamos, y qué quieren hacer algunos para retomar el timón del barco, pero en la actualidad sólo hay una minoría que preveyó el cambio y adaptaron sus herramientas de gestión y publicidad a internet. Esta minoría han cambiado sus estrategias, operan más por internet para captar al comprador y colaboran más con otros agentes inmobiliarios para compartir negocio. Se han esforzado en cambiar, volviendo a los orígenes de la intermediación como un Servicio de garantía de la transacción y se han formado en localizar con metodología la oportunidad.

Una de las mejores propuestas para el sector inmobiliario y previsible para las personas que llevamos asesorando y apoyando desde 1998 a los agentes inmobiliarios, es una idea que falla en sus cimientos pues quién la promovía la planteó bien pero no hizo un análisis de la actualidad de los proveedores de programas inmobiliarios, a pesar de que utiliza un software de gestión inmobiliaria desde hace tiempo y fue impulsor de una base de datos con una franquicia de éxito en España, pero que sus últimos directivos no supieron preveer el cambio, y la necesidad de reducir gastos organizativos exteriorizando su tecnología desfasada de base de datos y personal técnico desactualizado y poco comprometido con su empresa para preveer la necesidad de un cambio tecnológico como mínimo.

Noté a faltar que se comentara y que pocos logran solucionar para cerrar la operación con sus potenciales clientes, pues lamento que un Servidor que no es agente inmobiliario pero sí asesor tecnológico inmobiliario y ascendiendo a marchas forzadas por la gran demanda que estamos teniendo nos fuerzan a convertirnos en Consultores tecnológicos inmobiliarios...y lo que nadie dijo ni habló fue de la PERMUTA.

Algunos de mis clientes se reinventaron el negocio a pesar de recibir risas de colegas inmobiliarios la PERMUTA ..jajajajaja...después de 10 meses que la pusieron en marcha ahora ven que los que se reían se lamentan de la falta de financiación, o han desaparecido del mercado inmobiliario o se han prejubilado etc...

Se acabó seguir pagando el Canon de la SGAE

2009-10-10T07:22:00.003+02:00

Pagar el canon de la SGAE, cada vez que compramos un soporte digital, con el pretexto de que pueda convertirse en pasto de contenidos protegidos, ha dejado de valer como argumento. El juzgado de lo Mercantil 1 de Sevilla ha dado la razón a Joaquín Moeckel, quien denunció y exigió la devolución de 1,12 euros cobrados como canon por la compra de 4 CD’s de la marca Verbatim, CD’s que posteriormente demostró que no usó para grabar contenidos protegidos.
Tal y como explica en una entrevista concedida a Público, Joaquín, dice que no tiene sentido ir a comprar un cuchillo y que te digan que te van a cobrar 2 euros más para la asociación de víctimas por cuchillo, por si acaso en vez de utilizarlo para cortar queso en tu casa decides matar a alguien.
La entrevista no tiene desperdicio.
“Temía que la jueza creyera que era una frivolidad. Yo le dije: No piense en el dinero, sino en el concepto”. Funcionó. Con las facturas de los CD marca Verbatim y mostrando su contenido, probó que no los había usado para copiar contenidos protegidos por derechos de autor.
“Esta sentencia es un golpe a la línea de flotación del canon digital”

¿Para qué usó los CD?
Para grabar cuatro juicios. El último, precisamente, en el que pedía el euro con doce.

¿Ya le han hecho el ingreso?
“Por una vez fuimos más listos que la SGAE, que no se lo esperaba”
Sí, en la cuenta de consignación judicial. Aquí [muestra el recibo]: 1,12 euros en concepto de pago de la condena.

¿Por qué demandó al comerciante y no a la Sociedad General de Autores y Editores (SGAE)?
El artículo 25 de la Ley de Propiedad Intelectual dice que los acreedores del canon son, obviamente, los miembros de la comunidad autoral. Pero los deudores son el fabricante, el distribuidor, el comerciante… Así que podía demandar a quien quisiera, y fui al comerciante. Por una vez fuimos más listos que la SGAE, que no se lo esperaba. Hubieran querido que los demandara a ellos directamente, porque tienen un lobby potente. ¡Si hay leyes a su medida! Ahora se crea un problema jurídico, porque el comerciante le pide el euro con doce al fabricante, este al distribuidor, y este a la SGAE, que paga por un proceso en el que no ha sido parte.

¿Cuándo decide presentar esta demanda?
Yo he tenido varios pleitos ya sobre este tema. Conseguí demostrar que no se ponía música protegida en un bar, de ahí pasé a poner en entredicho la actitud mezquina de colarse en una boda a las tres de la mañana… Ya era un viejo conocido de la SGAE. Y en este caso, considero que en un Estado social democrático de derecho no puede existir esa presunción de copia. Es como ir a comprar un cuchillo y que me digan: Déme dos euros más, que es para la asociación de víctimas de cuchillo. ¿Cómo?, pero si yo voy a cortar queso en mi casa. ¡Ah, da igual!. Es ridículo. Si me permite un paralelismo, ¿cuándo se va a denunciar? Cuando el marido le pega un empujón a la mujer o cuando la mata Yo he ido con el empujón. El euro con doce es el empujón, ¡sin comparar a los autores con maltratadores, por supuesto! Esta sentencia es un golpe en la línea de flotación del canon. Y es la primera que se publica tras la reforma de la ley de propiedad intelectual.

¿Volverá a pagar el canon?
¡Ni lo sueñe! Ni yo ni mi familia. ¿Pagar mis hijas el canon por un CD que tienen para sus fotitos? No. demandaré.
Sus defensores argumentan que es la única solución.
No. Es un sistema para que los propios autores, los pequeños, subvencionen a los grandes.

¿Cómo podrían defenderse los derechos de los autores?
Re-ci-clán-do-se. No se puede coger lo que nos gusta del progreso y rechazar lo que no. Cuando llegó el coche, el que se dedicaba a poner herraduras a los caballos se quedaría jodido, pero tuvo que aprender a manejar el caucho. Eso o intentar vivir del cuento. Yo rechazo los privilegios. No puede ser que robar tres discos en El Corte Inglés sea hurto, con multa de 30 euros, y a un mantero lo acusen de un delito contra la propiedad intelectual, con penas de hasta tres años. Le doy un dato: cuando cogen un top manta, ¡se persona la Warner, la Paramount, la Disney…! ¡Por un pobre negro! Menos mal que hay jueces que dicen: Por favor, ¿dónde está el principio de intervención mínima?.

Lo cierto es que muchos autores son incapaces de rentabilizar su obra.
Pero eso, amigo mío, es problema suyo, no mío. Yo no soy quién para decirle a alguien cómo ganarse la vida. Pero sí para decir: Oiga, ese dinero no es suyo, es mío.

¿Se ha descargado algún contenido protegido?
Nunca, pero no por beatería, no. Es que no sé hacerlo, se lo digo con franqueza. Le digo una cosa para que se ría. Mi estuche para cedés me lo regaló la SGAE. Y me dijeron: No metas discos pirata!. Y lo cumplí. Lo tengo ahí, vacío. ¿Lo sacamos para la foto?

Fuente: ADSL.net

Los precios medios de las viviendas aún deben bajar.

2009-10-03T04:28:00.002+02:00

En norteamerica desde hace unos pocos meses se observa una reducción del stock de oferta de casas de obra nueva y de segunda mano. Pero no deben olvidarse que dichos cambios de tendencia se producen en un contexto en que los precios han caído, de media, un 31% desde su punto más alto. Y el mismo comentario puede hacerse para Reino Unido.

En España, hasta junio el precio de la vivienda libre apenas ha caído un 8,5% desde máximos (Ministerio de la Vivienda). Es lógico que el volumen de ventas no se levante: -42% en el primer semestre de 2009 para vivienda usada y -27,6% para vivienda nueva (INE).

La reducción del número de hipotecas no es una causa de la bajada de ventas sino una consecuencia del desfase existente entre los precios de la vivienda y la capacidad económica de los compradores. Y más en un contexto de creciente exigencia de rigor ante las entidades financieras a la hora de analizar sus riesgos.

La demanda se mantiene, obligada, a la espera.

Los descensos en los precios del alquiler, hace aún más lógica una corrección de los precios de la vivienda.

Al "outlet" del ladrillo

2009-09-18T22:27:00.008+02:00

No estoy refiriéndome a chollos ni gangas, más bien a stock. Un abundamte surtido de inmuebles que ha provocado un severo desequilibrio en la economía. La cual deberá corregirse con unos cuantos cadáveres, ya que después de la tormenta vuelve la serenidad y la prudencia para no repetir los mismos errores. A mi entender, sólo es un ajuste temporal para volver a las andadas, pues ya sabemos que el hombre es un animal que suele tropezar con la misma piedra. Debe haber un correctivo más drástico para coger conciencia que no se puede volver al mismo tipo de economía basada en el ladrillo, debemos y podemos innovar.

La tecnología nos hará seres más eficientes y económicamente más sostenibles. Invertiremos menos esfuerzo y tiempo a tareas repetitivas para ganar tiempo en relacionarnos por internet.

El número de viviendas vendidas en España en el primer semestre del año 2009 fue de 217.589, supone un descenso respecto al mismo período del año pasado, pero muchos hablan que no se vende. Repito 217.589 viviendas vendidas en España en 6 meses... Alguien tiene todavía dudas que las ventas no se han paralizado, que uno mismo debe ser capaz de reciclarse y recuperar su cuota de mercado.

Felicidades a los mediadores que han ayudado a dar una solución a estas 217.589 viviendas, y me consta que algunos mediadores han logrado una media de ventas alrededor de 10 a 14 transacciones mensuales, y los que más hasta 20 al mes.

¿En qué se diferencia un despachador de un vendedor ? A mi entender el primero espera y el segundo observa, investiga y reacciona encontrando soluciones.

Renovarse en internet o desaparecer

2009-09-17T07:20:00.005+02:00

Renovar la web de su negocio es necesario para seguir en el mercado, pues permite gestionar el primer contacto mostrando las preferencias del potencial cliente sin previos desplazamientos, dado que las personas no tienen tiempo, cuando son potenciales que no se encuentran en su localidad, o sencillamente sólo se van a desplazar en los casos que el inmueble reúna las preferencias del cliente.

Una página web es un comercial 24h/7 que no duerme y en cualquier momento puede ser consultado, con las herramientas adecuadas podemos saber a qué horas ha sido consultado, qué inmuebles, desde qué localidades e incluso idioma preferente de los usuarios, evidentemente que sí. Los sites inmobiliarios profesionalizados y bien asesorados permiten eso y más.

Una web inmobiliaria es un canal que bien presentado permite ahorrar tiempo y dinero al poder mostrar un reportaje con fotos, videos, pdfs, fotos 360 y una descripción detallada de sus características. Además, de facilitar a sus colaboradores la información pública sin tener que contactar directamente con la oficina para cada nuevo potencial cliente, siendo una herramienta útil para compartir inmuebles entre agencias.

Toda empresa inmobiliaria necesita usar este medio [la Web] para promocionar sus propiedades, debido a la situación del mercado y la mayor exigencia informativa de los compradores de vivienda. El uso de los portales inmobiliarios por estar mejor posicionados sigue siendo la puerta de entrada de la mayoría de páginas inmobiliarias.

Inmofocus le facilita trasformar su páginas Web, haciéndola más entendible para buscadores y usuarios, en la cual podrá exportar toda su oferta inmobiliaria de manera rápida y sencilla, hablar en tiempo real con sus clientes en el momento que la visitan y gestionar los contactos generados cómodamente.

Inmofocus también le aconseja y forma cómo aumentar su audiencia en la red utilizando las técnicas de optimización más recientes.

¡El 15 de Septiembre !

2009-09-05T07:46:00.013+02:00

¡El 15 de Septiembre ! He dedicado este título a la entrada porque durante toda la semana es lo que más oía cuando contactaba para ofrecer nuestros servicios a las agencias inmobiliarias.

Algunos con voz temblorosa me indicaban que la persona que llevaba el plan de Marketing y la publicidad de la Agencia estaba de vacaciones, otros que mejor les llamara pasado el 15 de septiembre porque ahora no iban a contratar ninguna publicidad en internet debido a la crisi...etc

En cambio, los que no me hablaban del 15 de septiembre, me indicaban que les llamara en dos días, estoy cerrando una operación llámame mañana, o ahora estoy conduciendo y mañana tengo una firma, por favor, llámame la semana que viene...

Si estamos en un contexto de Crisi de falta de operaciones, cómo hay responsables de agencias que se permiten aplazar las decisiones de mantener una presencia publicitaria en su zona, porque no cierran operaciones... a lo mejor hay que cambiar de estrategia o de tecnología.

Estoy convencido que cuando vuelva a llamar a las agencias que pospusieron sus decisiones al 15 de septiembre, su teléfono me dará un mensaje el operador que al número que estoy llamando no existe...

En cambio, los que no han bajado la guardia han planificado su estrategia han adaptado sus herramientas de gestión y supieron cambiar su metodología de trabajo antes del verano, seguirán cerrando operaciones y con menos competencia.

Nota: Mi trayecto hasta mi lugar de trabajo es de unos 40 km, los fines de semana camino por tres ciudades distintas y hago la misma ruta en tren o en coche para llegar hasta ellas, y les puedo asegurar que después de más de dos años viendo los mismos letreros "En venta", estos han empezado a retirarse, y no para sustiuirlos por "En alquiler"...

Hay mucho propietario que necesita de la ayuda comercial de un mediador inmobiliario.

Coldplay - Viva la Vida (En Español)

Yo solía gobernar el mundo
Los mares se alzaban cuando yo lo ordenaba
Ahora en la mañana yo barro solo
barro las calles que solía poseer

Yo solía tirar el dado
Sentir el miedo en los ojos de mi enemigo
Escuchaba como la gente cantaba:
"Ahora el viejo rey está muerto, ¡larga vida al rey!"

Un minuto yo tenía la llave
Al siguiente las paredes se cerraban en mí
Y descubrí que mis castillos estaban construidos
Sobre pilares de sal y pilares de arena

Escucho las campanas de Jerusalen sonando
Los coros del Calvario Romano están cantando
Son mi espejo, mi espada y mi escudo
Mis misioneros en un campo extranjero
Por alguna razón que no puedo explicar
Una vez que sabes que nunca hubo una palabra honesta
Así era cuando yo gobernaba el mundo

Fue el viento loco y salvaje
Que tiró las puertas para dejarme entrar
Ventanas rotas y el sonido de tambores
La gente no podía creer en lo que me convertí

Los revolucionarios esperan
Mi cabeza en charola de plata
Solo una marioneta en una cuerda solitaria
Oh ¿Quien podría querer ser rey?

Escucho las campanas de Jerusalen sonando
Los coros del Calvario Romano están cantando
Son mi espejo, mi espada y mi escudo
Mis misioneros en un campo extranjero
Por alguna razon que no puedo explicar
Yo se que San Pedro dirá mi nombre
Nunca hubo una palabra honesta
Pero así era cuando yo gobernaba el mundo

Escucho las campanas de Jerusalen sonando
Los coros del Calvario Romano están cantando
Son mi espejo, mi espada y mi escudo
Mis misioneros en un campo extranjero
Por alguna razón que no puedo explicar
Yo se que San Pedro dirá mi nombre
Nunca hubo una palabra honesta
Pero así era cuando yo gobernaba el mundo

Para escuchar en inglés clicar aquí

Visitas a los escaparates inmobiliarios

2009-08-25T23:10:00.010+02:00

Buenas a todos/as los que nos incorporamos al trabajo después de unos días alejados de nuestros escritorios.

Aunque me he separado algunos días de la actualidad inmobiliaria digital por motivos vacacionales, no he podido evitar visitar agencias inmobiliarias. En mi prospección inmobiliaria por la costa de Tarragona, me acerqué y visité unas 35 agencias inmobiliarias de costa.

No me sorprendió localizar a las que llevan en el sector unos diez años de profesionalidad. La mayoría siguen cerrando operaciones y de nuevo empiezan a estar ilusionados de superar lo peor desde hace unos meses. Evidentemente, de las agencias que realicé prospección no todas estaban activas pero me sorprendió la gran cantidad de agencias que todavía operan. Esto se debe a que gran parte de los propietarios e inversores de tocho de segunda residencia han aceptado bajar precios drásticamente, pues la demanda de compra en lugares vacacionales no es preferente y la oferta es abundante en el litoral mediterráneo español.

Ofertas inmobiliarias que no son exclusiva del mediterráneo y que podemos encontrar en todo el territorio ibérico, tan sólo, hay que ser un buen profesional para saber cómo mediar y llegar a un buen acuerdo entre ambas partes.

Nota: Personas entre 50 y 55 años eran los que acostumbraban a mirar las ofertas desde el exterior de la oficina, advertencia para escaparates llenos de polvo, anuncios quemados por el sol etc...tengan sus herramientas de trabajo listas para saber ver la oportunidad inmobiliaria.

Ejemplos de mala imagen para un Plan de Marketing inmobiliario que no ayuda a su comercialización óptima:

Un escaparate abandonado
Fotos de aseos con toallas de playa por el suelo
Fotos de baños con rollos de papel higiénico descolgados
Un comedor con los platos sin recoger después de comer
Piscinas abandonadas
Habitaciones sin pintar o con humedades
Cortinas y persianas descolgadas ...

Motivación personal

2009-08-06T07:01:00.011+02:00

Si tenemos poco dinero para dar a conocer la Empresa deberemos de buscar métodos poco convencionales y captar la atención del consumidor con energía, pasión y creatividad.

Puede empezar a comunicarse con sus competidores locales a coste cero. Inmofocus ha creado el primer servicio de mensajería instantánea para profesionales del sector inmobiliario.

¿Qué ventajas tiene una bolsa inmobiliaria profesional?

El comprador encarga simultáneamente la compra - venta de su inmueble a más oficinas a modo local , regional o estatal.

El cliente cuenta con más asesores inmobiliarios para ayudarle a comprar o vender su propiedad en las mejores condiciones.

Contará con los servicios de las mediadoras inmobiliarias más bien preparadas y formadas.

Los precios de las propiedades no varían de una oficina a otra: el valor de la vivienda es el mismo independientemente de la oficina en la que se realice la transacción.

Las oportunidades de realizar exitosamente una transacción de compra - venta de inmuebles se multiplican considerablemente.

Se multiplica la cobertura de servicio de atención al cliente que ofrecen estas compañías.

Recuerda "Cuando alguién evoluciona, también evoluciona todo a su alrededor...Cuando tratamos de ser mejores de lo que somos, todo a nuestro alrededor también se vuelve mejor." Paulo Coelho

Entrenando se puede crecer

2009-08-03T23:53:00.004+02:00

Las personas que triunfan en su ámbito profesional en general es por dedicación a horas y horas de preparación.

Cada persona llega al éxito de distintas maneras pero a todas les une la constancia y la dedicación.

Las horas que pasamos escuchando al cliente nos ayuda a ser más precisos en las necesidades de este. Práctica, práctica, práctica no hay otra alternativa. La excelencia no es un acto puntual. Con la repetición viene la confianza, la espontaneidad y la magia. Se trata de sustituir hábitos y maneras viciados por costumbres sanas y productivas.

Las equivocaciones se aceptan, estudian y se corrigen con toda normalidad.

Lo más relevante es la familiaridad trabada con el esfuerzo, la paciencia, la voluntad, la disciplina, el compañerismo, la humildad para ganar y perder. Son enseñanzas decisivas para una vida buena y fecunda.

Fuente: Expansión

Drástico ajuste de inmobiliarias

2009-07-28T19:41:00.003+02:00

Desaparecerán empresas que no automaticen sus procesos.

Una de las estrategias que las empresas micro, pequeñas y medianas (MiPyME), entre ellas las del sector inmobiliario, que deben aprovechar para mantener su rentabilidad en tiempos de crisis económica es la automatización de los procesos administrativos mediante la adopción y uso de tecnología.

Este aspecto puede convertirse en un factor determinante para mantener la operación del negocio o puede significar el cierre del mismo.

El empresario de la agencia inmobiliaria lleva por lo general un control de su negocio en la mente y de forma empírica. Como consecuencia de esta situación, no conocen la situación real de la empresa que dirigen ni su desempeño, además de no poseer los elementos para establecer objetivos y hacer una medición de la gestión, no llevan controles y los registros necesarios para conocer, por ejemplo, sus ingresos, rotación de inventarios, acumulación de cuentas por pagar y cuentas por cobrar, integración de ventas al contado y por crédito, ocasiona que no tengan elementos para la toma de decisiones".

Las PyME que existen en el país un 95% se encuentran en una etapa inicial de operación o emergente cuya característica principal es que una sola persona realiza todas las funciones desde las compras, ventas, administración y hasta la producción y "si le queda tiempo hace funciones de director general".

Una organización de este tipo, dispone de poca información, control y las decisiones que se toman están basadas en la corazonada o "el me late" de quien dirige: "Durante los siguientes 2 años la mayoría de estos negocios desafortunadamente fracasarán".

La meta de las empresas es alcanzar una etapa confiable o competitiva cuyo nivel de organización cuente con colaboradores que realizan las funciones principales y con procesos de negocio claramente definidos. Una micro o pequeña empresa puede alcanzar una etapa competitiva con procesos de negocio claramente definidos".

El reto para la inmobiliaria Pyme, es contar de manera fácil y a tiempo con información para tener una visión clara del negocio, para preveer situaciones y transformar los resultados de manera radical.

Para mitigar o evitar los problemas causados por ausencia de información en la toma de decisiones sugiero la adopción y aprovechamiento de la tecnología, en especial de un software empresarial, que ayude, por ejemplo, a mantener el nivel de ventas identificando quiénes son los principales clientes; a reducir los gastos y administrar el flujo de efectivo; a controlar los procesos de cobranza e inventarios; a cumplir oportunamente con el pago de impuestos y evitar multas, entre otras cosas.

Antes de decidir la compra de un software debe solicitarse un prediagnóstico con el objetivo de contar con una implementación de la tecnología adaptada a las necesidades y características del negocio. Tal es el caso de Inmofocus PYME, el conjunto de soluciones, creado exclusivamente para el sector inmobiliario, intuitivo y fácil de utilizar. Posibilita el cruzamiento de la información, optimizando tiempo y costos, no necesitando ser un experto en tecnologías para sacar el máximo de todas sus herramientas, como sus inmuebles en Internet y la gestión de los resultados de la misma.

Bajan precios de las casas y villas

2009-07-25T11:27:00.004+02:00

En gran parte de la geografía española están bajando precios de casas y villas. Hay propietarios, que de una manera pronunciada casi de caída libre, ante un potencial comprador que no requiere pasar la operación por ninguna financiera ceden para tapar otros agujeros.

Serán los responsables de las secciones inmobiliarias de entidades financieras sensibles a no esperar en bajar el precio de los inmuebles enajenados que están exponiendo a la venta. Por el momento en sus sites inmobiliarios no se detecta la realidad de la calle.

El volumen de pisos que se adquieren de las promotoras ha convertido a las entidades financieras en empresas patrimonialistas y arrendadores. Entrando en directa competencia con los mediadores. Me imagino que la falta de experiencia de unos y la falta de medios publicitarios y estrategia de otros convertirá a los mediadores en colaboradores externos de las entidades bancarias.

Inmofocus software Pyme

2009-07-18T06:33:00.007+02:00

1. Gestión inmobiliaria

Inmofocus Software es el programa de Gestión del sector inmobiliario que permite controlar todos los procesos de Gestión, Marketing e Internet generados en su empresa.

Diseñado específicamente para solucionar lo que su negocio necesita en su día a día, es intuitivo, fácil de usar y le permite administrar la publicación de sus productos y servicios en internet.

2. Divulgación en internet

Inmofocus web y portales inmobiliarios.
Inmofocus le ofrece una página Web totalmente personalizada y más interactiva donde podrá exportar toda su oferta inmobiliaria de manera automática y sencilla, hablar con sus clientes en el momento que la visitan y gestionar los contactos generados más cómodamente.

Inmofocus Software le permite exportar a portales inmobiliarios de todos los continentes para lograr presencia de sus inmuebles a un mayor público.

3. Marketing y Publicidad inmobiliario

Inmofocus Kioscos
Su inmobiliaria abierta 24 horas al día a través de una pantallá táctil.

Inmofocus Fotos 360º
Para ofrecer a sus clientes una verdadera visita virtual a su inmueble

Inmofocus Autofolleto
Un programa de diseño para crear todo el material publicitario que necesita.

Inmofocus Messenger
Comunicación instantánea a coste cero con sus clientes y colaboradores.

Los promotores destacan la utilidad de internet en la venta de pisos

2009-07-09T12:43:00.002+02:00

Más de 200 promotores participaron el pasado jueves en unas jornadas sobre las oportunidades que genera internet en la venta de las promociones inmobiliarias. La jornada Habitatge y Futur estaba organizada por APCE Barcelona, el Grupo Godó y un portal inmobiliario, en el marco del nuevo acuerdo de colaboración para contribuir a la creación de mayores oportunidades en la comercialización de viviendas.La Associació de Promotors i Constructors de Barcelona considera que en el momento actual un sitio web puede ser de gran utilidad para ayudar a las empresas a dar a conocer sus productos de forma rápida y eficaz. En este sentido, asegura que un creciente número de personas demandantes de vivienda acude en primer lugar a internet para obtener información, comparar precios y conocer disponibilidades.Tras las jornadas se organizó un coloquio en el que se explicó el proceso de venta en el medio online y se analizó el impacto de la red en el sector inmobiliario en los últimos años. Los ponentes aseguraron que exponer la oferta a través de un portal profesional y especializado, resulta la decisión más rentable y eficaz en los tiempos actuales.

Fuente: La Vanguardia

Salones inmobiliarios para nuevos tiempos

2009-06-26T22:40:00.005+02:00

El Low Cost inmobiliario en Barcelona ha tenido algunos retractores, nunca llueve a gusto de todos, pero lo cierto es que la iniciativa de Barcelona ha sido un revulsivo y ha ayudado a cerrar ventas.

Acaso, hemos de estar quietos a esperar verlas venir. Hay iniciativas que dan aire al sector inmobiliario y que en consecuencia generan negocio.

Felicidades por el evento de Low Cost Barcelona y mis más sinceros deseos de éxito a los organizadores y los participantes de las siguientes ediciones en otras ciudades de España.

Feria Low Cost Madrid 2009

2009-06-19T23:18:00.004+02:00

TODO EL MUNDO GANA CON ESTE SALÓN:

”Los que quieran vender a precios de oportunidad, aquí podrán”
“Y los que quieran comprar al mejor precio también”.

UN LUGAR AL QUE SE PODRÁ ACUDIR CON SU MARCA PROPIA, CON “MARCA BLANCA” O INDIVIDUALMENTE.

Un espacio donde podrán vender A PRECIO SU STOCK.

DESDE LAS ENTIDADES FINANCIERAS A LAS EMPRESAS E INCLUSO LOS PARTICULARES.

Muchas veces se ha hablado en los últimos tiempos del suelo del sector inmobiliario, de cuándo va a tocar fondo, de los precios, si bajan o no, de si ha llegado ya el momento de comprar.

PUES SÍ, HA LLEGADO EL MOMENTO DE COMPRAR, Y NUESTRO NUEVO SALÓN ES EL LUGAR IDÓNEO.

Una feria que aparece cuando tanto el sector como los particulares la necesitan, sin ambigüedades con un mensaje claro, con una idea concreta, con objetivos de que todo el mundo gane y salga satisfecho. “En donde se compre y se venda”.

Nace LOW COST Madrid, el Salón de las Oportunidades Inmobiliarias.

“EL SALÓN DE LOS MEJORES PRECIOS”, la cita obligada de los que quieren comprar en ciudad, en costa, o en el interior, primera o segunda residencia, locales, oficinas, apartamentos, naves industriales, de primera o segunda mano.

TODO Y DE TODO lo podrán encontrar en: "LOW COST"
“NO SE LA PIERDA.”
“POR FIN HA LLEGADO EL MOMENTO DE COMPRAR"

ENRIQUE LACALLE
PRESIDENTE BMP

Feria Low Cost Barcelona 2009

2009-05-27T06:35:00.005+02:00

El primer salón inmobiliario low cost se celebrará en Barcelona entre el 12 y el 14 de junio.

Pisos rebajados como mínimo un 30% sobre su precio inicial con el que se pretende dar salida a las miles de viviendas que están en stock, sobre todo en el mercado de segunda residencia el más afectado por el parón de ventas. Al certamen acudirán particulares, promotoras, empresas, así como bancos y cajas, ya sea para vender viviendas o para conceder hipotecas.

El presidente del futuro salón y del Barcelona Meeting Point, Enrique Lacalle, explicó "que en épocas difíciles se debe tener imaginación y creatividad para adaptar el mercado a las nuevas situaciones". Lacalle opina que se trata de una iniciativa muy "necesaria" y que su futuro estará ligado a la duración de la crisis económica que está azotando duramente al sector inmobiliario.

Ha llegado el momento de comprar, cierto es que se esperan a nuevas bajadas de precio por la sobreoferta, pero si algún comprador se arriesga a esperar más, en previsión de una nueva bajada puede perder la oportunidad. Por eso, aquellos que consideren haber localizado la casa de sus sueños, aproveche ahora.

La iniciativa ferial quiere convertirse en cita obligada de los que quieren comprar en la ciudad, en la costa o en el interior. Allí se podrá encontrar primera y segunda residencia, locales, oficinas, apartamentos y hasta naves industriales.

Otra de las iniciativas que se llevarán a cabo en el marco de la feria es la posibilidad de celebrar una subasta dentro del salón y de crear un área destinada a profesionales en la que se puedan vender solares, oficinas o locales comerciales. Lacalle aseguró que el certamen no pretende competir con el Barcelona Meeting Point que se celebra durante el segundo semestre del año. Considera que va dirigido a un público muy diferente, ya que el Meeting Point se está internacionalizando y el salón de las oportunidades quiere "dar un giro al momento actual que vive el sector".

¡Conquiste a sus potenciales clientes !

2009-05-23T06:43:00.005+02:00

¿Cómo adelantarse a la competencia cuando se está dispuesto a vender o comprar?

Una estrategia para establecer contacto con potenciales clientes cuando estos piensen en comprar o vender su casa, sería desarrollar un proyecto web para generar oportunidades de negocio inmobiliario. No se puede esperar que un negocio inmobiliario se haga realidad en pocos días. De hecho, las mejores estrategias planifican establecer contactos con potenciales clientes en el momento en que empiecen a pensar en vender o comprar un inmueble...

Una de las diferencias entre los usuarios de Internet y los que utilizan los medios tradicionales es que los clientes internautas tienden a buscar más información antes de contactar. Así son los compradores y los vendedores, lo más probable es que sepan muy bien lo que quieren, cuando se ponen en contacto.

Para ganarse la confianza de los futuros clientes, debe posicionarse como una agencia inmobiliaria de referencia en la zona y convertirse en parte del proceso de la compra o la venta desde el principio. Estos usuarios de Internet buscan información extra que los ayuden a tomar acertadas decisiones y a reducir la tensión creada por el proceso. Así, ¿cual es la forma de ayudarlos y posicionarse como líder en la zona o referente del sector inmobiliario ? ¿Cómo ser localizado antes que sus competidores?

Una buena forma de ganarse la confianza de sus potenciales clientes es ofrecerles algo como una "Guía para la Venta de su Casa". Suena fácil, pero el éxito de una iniciativa de este tipo depende el posicionamiento de su web inmobiliaria... al trabajar, debemos ponernos de acuerdo sobre algunos principios básicos:

1. La "Guía" no es sólo para promover su marca, sirve para posicionarse como líder en su zona o sector y generar confianza.

2. La "Guía" debe ser especialmente informativa y de opinión imparcial.

3. La "Guía" no debe ser dirigida a que se pongan en contacto inmediato con usted. Si esto sucede, mejor.

4. El principal objetivo de la "Guía" es proporcionar una oportunidad para contactar con clientes potenciales en la fase inicial del proceso de compra.

¿Y qué debe incluir la "Guía"?

El contenido que se presentará debe ser informativo y no promocional. Usted puede incluso incluir una sección sobre "¿Cómo elegir un mediador inmobiliario?". Pero el contenido debe incluir aspectos tales como tipos de contrato, el papel del mediador inmobiliario en la venta, la promoción, el presupuesto para vender la propiedad, las negociaciones y cómo prepararse para la mudanza o para buscar el próximo inmueble.

¿Dónde y cómo promover la “Guía”?

En todas partes. En su sitio web, sus newsletters, en blogs, en periódicos y revistas locales como un artículo. O por e-mail directamente a todos los contactos de Internet.

¿Qué hacer después?

Después de escribir la "Guía" y colocarla online, enviar un correo electrónico para confirmar la recepción y preguntar si hay más preguntas que pueda responder. Enviar su contacto, claramente visible en el caso de que desee ponerse en contacto con usted. Sugerir una suscripción a su newsletter. Mantener el discurso comercial limitado al mínimo y dejar la puerta abierta para que el cliente pueda tomar la iniciativa si así lo desea. Facilitar la solicitud mediante formulario para un encuentro personal.

Este enfoque podría desarrollarse durante meses, y garantizar un flujo constante de nuevos clientes, y convertirle en una referencia en su zona o sector .

¿Cómo vender mi piso?

2009-05-14T23:04:00.013+02:00

La pregunta de más de un propietario y entidad bancaria todas las noches antes de irse a dormir es "¿Cómo puedo vender mi piso?"

Escenario del mercado inmobiliario en España:

1.- Sobreoferta en la mayoría de localidades españolas.

2.- Más desempleo menos necesidad de pensar en compras que no sean de primera necesidad.

3.- Ya no regalan el dinero los Bancos ni Cajas españolas.

4.- Los inmuebles cada día que pasa bajan de valor, hay una depreciación de la propiedad y la obra nueva ya no es tan nueva, luego el paso del tiempo tampoco perdona. Probablemente hasta el entorno esté degradado por falta de mantenimiento...más difícil de vender.

5.- Podría seguir con un largo etcétera ... Me quedo en la pregunta del millón: ¿a qué precio está dispuesto el mercado a pagarme?

Las entidades bancarias ya no prestan alegremente dinero al comprador, o prestan sólo al comprador que se endeuda con un 35% de sus ingresos mensuales. Si no hay suficientes garantías tampoco se arriesgan los bancos. Normalmente se basan en los ingresos que obtengas, perfil profesional para poder incorporarte a una nueva empresa, o espavilado que seas en crear una empresa aportando innovación con algún proyecto de negocio.

Es así, de claro y sencillo nadie quiere pagar caro, algo que día tras día pierde valor. Además, se une la competencia con los stocks de las entidades bancarias y aquí si dan facilidades por la compra, inclusive del 100% de la financiación. En cambio, la financiación es prácticamente nula con los inmuebles que se encuentran en el mercado libre.

Si desea vender hágalo no es un mal negocio vender ahora perdiendo pues a más tiempo más problemas le surgirán y más dificultades para vender.

Anúnciese con el mejor precio, muchos compraron caro, por lo tanto, tienen el mismo problema que usted, mayor oferta y poca demanda con capacidad de compra.
Los inmuebles continuarán cayendo o se los adjudicará la banca para alquilarlos.

Venda ya !! No pierda más!!

Y olvídate del problema, duerme tranquilo y vive la vida, algunas veces se gana otras se pierde, cometiste un error asúmelo con responsabilidad. No salió bueno el negocio a por otra cosa, la vida continúa..

Suerte y salud

Posicionamiento web

2009-05-09T21:11:00.007+02:00

De nuevo, algunas personas del sector inmobiliario no dejan de sorprendernos. Por un lado, lloran que no consiguen vender por diferentes circunstancias o lo que se llegan a gastar en publicidad por internet sin lograr óptimos resultados... Le doy un par de ejemplos de buen posicionamiento en internet, para que perciba que no es difícil si escuchan nuestros consejos web y, muestro los contactos que reciben las webs inmobiliarias de nuestros clientes.

En la conversación con mi cliente, detecto que no están publicando imágenes del inmueble por temor de la competencia, le comento que eso tiene fácil solución tan sólo debe ocultar la imagen que no desea mostrar pero el resto de la información texto y números ejemplo: piso, localidad, habitaciones, estos parámetros de letras y textos le ayudan a motivar ser localizados por internet y posicionar su página...La respuesta del agente inmobiliario es "prefiero que vengan al despacho para luego llevarlo al piso".

No han entendido nada de lo que le he explicado confunden imagen con precios y letras...entonces le respondo: de acuerdo, hágalo como usted me indica guarde la ficha en su cajón, a ver cuántas personas le van a venir a su cajón a conocer si tiene un piso de las características que buscan ..luego no se quejen que no les llamen o no les encuentran en internet o no consiguen posicionar la web...

Asesoramiento web para inmobiliarias

2009-05-08T06:13:00.005+02:00

Cuando una empresa tiene una idea o proyecto para aprovechar el uso de Internet en su negocio, debe tener un asesoramiento Web profesional. Este tipo de decisiones orientadas al uso de Internet en su negocio influye en el éxito o rentabilidad del proyecto. Actualmente es muy importante tener presencia en Internet, pero como se haga es lo que diferencia el éxito del fracaso. Elecciones como el nombre del dominio, contenido de la página web, así como la tecnología web usada, y un número elevado de decisiones más, harán su negocio más viable para conseguir las espectativas a medio o largo plazo que podría conseguir.

Todavía los desarrolladores web para inmobiliarias nos topamos con gerentes inmobiliarios que primero preguntan el precio del servicio para continuar hablando, es decir, no deciden sobre un asesoramiento profesional (conocimiento de su sector y de sus necesidades presentes y futuras para su negocio inmobiliario o dicho de otra forma "no valoran el engrase de su maquinaria y metodología de hacer dinero").

En conclusión, si no conoces las herramientas y tecnología inmobiliaria que te ofrece tu asesor web para posicionarte en internet, lo lógico es que le escuches y este justifique su experiencia antes de preguntar el precio, para saber cuánto beneficio aportará a tu agencia inmobiliaria. Los asesores o consultores web también cobran por su tiempo y dedicación a cada proyecto y deben estar continúamente atentos a la actualidad para introducir nuevos cambios técnicos que beneficien a sus clientes.

Oficinas en Alquiler

2009-05-02T07:53:00.003+02:00

Caminando por las calles de Barcelona localizo un letrero que me llama la atención "Oficina en Alquiler de 100 m2 por 600 €/mes, teléfono de contacto ..." En principio, la empresa en la que trabajo no se ha planteado ningún cambio de oficina pero la oferta es atractiva y su ubicación para facilitar el acceso a nuestros clientes inmejorable.

Al llegar a la empresa telefono a la Agencia inmobiliaria y pregunto por la agente inmobiliaria. Se pone al teléfono Carmen de entrada me presento y a continuación le pregunto por el letrero de la oferta inmobiliaria en la calle ... Lo primero que me dice que no sabe de qué le hablo, que no tienen nada allí, parece que no utiliza una base de datos informatizada que le advierta de que efectivamente hay un letrero o lo tienen pendiente de retirar si ya lo han alquilado..Le doy más detalles, me siento mal, pues parece cómo si le estuviera tomando el pelo, pregunta por el interior de la oficina a sus compañeros/as y efectivamente Bingo, sí es cierto, está disponible. Le pregunto por las condiciones económicas, le pido por las características del Despacho me dice que está muy bien de precio, pero debo insistir que yo no soy un particular que soy una empresa, para que perciba que no voy a entrar a vivir que voy a entrar a trabajar en su inmueble si tiene unas características específicas para la labor de la empresa que represento... Carmen se asincera y me indica que no ha entrado nunca al inmueble y no sabe nada de lo que le pregunto sobre el inmueble.. OK, le digo, que no tengo tiempo que perder si tiene una web para poder visualizar la distribución de la oficina, responde que no...

Al despedirme, Carmen ni tan siquiera se ha anotado mi nombre, ni teléfono, ni mis necesidades, ni si podía volver a contactar conmigo para citarnos en el inmueble...etc

¡Oportunidad perdida!

Como atender y fidelizar clientes

2009-04-25T08:10:00.003+02:00

No hablemos de crisis. Ya cansa ... no nos va a resolver nada. Es preciso trabajar, trabajar bien.
Cuando proyectamos esta máxima en el área comercial de una empresa tenemos que comprender la enorme importancia que gana la fidelización de nuestros clientes, en un momento que el mercado es cada vez más competitivo y presenta desafíos cada vez mayores.

Mercado Actual

El constante avance de las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC), originan la existencia de Clientes potencialmente bien informados y, es por eso, más exigentes. Al mismo tiempo, hay mayor oferta de productos aumentando el poder del cliente, para escoger según sus exigencias. Los clientes se van convertiendo en compradores profesionales.

El Desafío de las Empresas

En un mercado inmobiliario competitivo en ofertas, el gran reto para las empresas es lograr ser la opción escogida por el cliente. Por eso, es fundamental conquistar y mantener los clientes.
Para conseguir la fidelización de los clientes es fundamental conocerlos bien: entender sus expectativas, conocer a fondo sus necesidades, presentar soluciones conforme a los métodos de gestión y desempeño comerciales adecuados.

El Arte de Atender Bien

Detrás de una empresa están las personas que se distinguen por el servicio que prestan a los clientes. Esta cadena empieza, muchas veces en el primer contacto que se establece, sea el teléfono o presencial. De ahí la importancia de conocer bien los principios de acogida del cliente, de adecuar las formas de tratamiento/lenguaje frente a nuestro interlocutor y de, en general, adoptar comportamientos que promuevan una imagen de excelencia de la empresa que representa.

Aumentan las oportunidades inmobiliarias

2009-04-17T23:35:00.009+02:00

Estamos asistiendo a una estampida de agentes inmobiliarios que ya no saben gestionar su negocio, y algunos todavía piden una solución de salvar su negocio a coste cero, increíble.

Dicen que volverán cuando todo haya pasado..... Señores, mi recomendación es que no vuelvan pues habrán perdido el pulso inmobiliario definitivamente, o aprovechen este período sabático en reciclarse. Nos movemos a velocidades que superan a las propias empresas tecnológicas, que lamentablemente también caen por la falta de entendimiento entre proveedor tecnológico y empresario inmobiliario.

LLevo desde 1998 predicando el futuro ahora presente de las bondades de la gestión inmobiliaria informatizada, y he vivido los tiempos de bonanza en los que gerentes inmobiliarios no se han preocupado nunca en conocer las herramientas que les podían ayudar a supervisar y fidelizar su equipo humano y de contactos. Todo se vendía, la máxima era buzoneo, hojas de escaparate, revistas locales. Pero el dinero que se ganaba tan rápido, no se utilizaba para su formación y en apropiadas herramientas que acompañaran esa formación, mientras tanto, el negocio inmobiliario perdía credibilidad y respeto. Ahora, ya no recuerdan ni cómo se captan clientes ni cerrar un negocio, fustrados con la informática, desorientados con los propietarios y los potenciales compradores....

Si usted mantiene el espíritu comercial le recomiendo que haga un esfuerzo en salvar su negocio. Inmofocus le ofrece sus conocimientos para superar con éxito este momento lleno de oportunidades inmobiliarias.

Muchos propietarios tienen problemas y, ¿usted no sabe cómo ayudarles? déjese asesorar por INMOFOCUS.

En el cuarto trimestre del 2009 volverán a surgir nuevamente inmobiliarias que competirán por una pequeña cuota de mercado inmobiliario, no espere para empezar a cerrar ventas, anticípese a sus competidores vendiendo ahora.

La Ley del mínimo Esfuerzo

2009-04-11T11:26:00.006+02:00

Observamos como las agencias inmobiliarias donde la gerencia o dirección general han sabido cambiar a tiempo sus herramientas de gestión inmobiliaria, están obteniendo resultados.

Gracias a utilizar el programa de gestión inmobiliaria logran controlar todo el proceso de captación y venta. En ocasiones, algunos gerentes llegan al extasis cuando su herramienta de gestión inmobiliaria les recuerda automáticamente a uno, dos o tres clientes potenciales de compra que pasaron hace meses por la agencia y, en ese momento, el precio de venta no se ajustaba al de compra.

Gracias a la pequeña inversión mensual que supone estar actualizado en internet y en la gestión inmobiliaria informatizada están levantando su negocio.

El Equipo de Inmofocus agradece las sugerencias de nuestros Clientes para juntos mejorar nuestras empresas. Aprovechamos para dar la enhorabuena a los clientes INMOFOCUS que han seguido nuestras instrucciones y asesoramiento para mejorar sus procesos e imagen en internet.

Recuerden con metodología y constancia se consiguen resultados. Los próximos meses conoceremos de mediadores que presumen de su éxito inmobiliario, pues la competencia inmobiliaria se ha reducido en un 80% y la necesidad de venta ha aumentado drásticamente por la destrucción de empleo.

Nuevas oportunidades aparecen en forma de colaboración inmobiliaria mediante redes o grupos inmobiliarios.

Las diez técnicas de venta

2009-04-10T09:49:00.003+02:00

Los diez aspectos y rasgos que respaldan el éxito en sus ventas:

1. Entusiasmo. Al efectuar cada contacto, esto se advierte en su alegría, su cordialidad y en su simpatía, a pesar de poder no estar pasando por su mejor momento personal.

2. Asesoramiento. Saben que la venta no consiste en presionar a un no resuelto potencial comprador, dado que la única forma es cuando les formulan el pedido como resultante de su convencimiento por sus argumentaciones efectivas para satisfacer una necesidad o resolver sus problemas con sus productos o servicios.

3. Venden permanentemente. Lo hacen en el bar, en el club y en todo evento social donde se encuentren con las oportunidades que generan.

4. No dan pasos en falso ni saltos al vacío. No hablan de más ni argumentan nada sin antes conocer qué necesitan o qué problemas poseen sus entrevistados respecto a su oferta. Son maestros en el arte de preguntar transmitiendo un sincero interés en escuchar y comprender la fuente de sus posibilidades.

5. Cada argumentación es un cierre parcial que conduce a su entrevistado a un intenso deseo de propiedad. Luego de lograr la manifestación de sus necesidades o problemas, como por arte de magia pronunciarán su argumentación siempre en forma personalizada. Sus aseveraciones "a la medida" del caso planteado, van aportando soluciones o satisfacciones con expresiones hechas siempre en términos de beneficios.

6. Saben responder a las objeciones convirtiéndolas en oportunidades de cierre. Conocedores de lo suyo en profundidad, tienen la respuesta apropiada que puede convertir una objeción sencilla en un cierre, o una objeción difícil en un "tal vez". Esto es producto de su estudio constante que les evita perder y lograr cerrar muchas oportunidades de venta.

7. Aprovechan todas las oportunidades para concretar. No dejan para mañana lo que puedan cerrar hoy. Difícilmente llegan a una entrevista desprovistos de herramientas apropiadas. Tampoco dejarán pasar cualquier expresión positiva de sus entrevistados acerca de su empresa y productos como para no intentar cerrar la venta o acercarlos a una decisión.

8. Administran bien su tiempo productivo. Al valorar el efecto que posee una constante administración de su tiempo, redactan sus informes y reportes inmediatamente para no olvidar detalles del entrevistado. Limitará sus almuerzos de trabajo, a lo justo y necesario para reponer energías. Además, cumplen sus compromisos confirmando cada una de sus citas previamente acordadas, llegando puntualmente a cada una de ellas, informando siempre que algún imprevisto los pueda demorar.

9. Prefieren no cerrar una venta si no existe un total convencimiento. Conocen el valor de la satisfacción de un cliente o prospecto. Por ello, siempre se asegurará de su convicción antes de cerrar cada operación de venta. Este rasgo refuerza su imagen de asesor en beneficio de cada entrevistado, asegurándole un prestigio y una gran oportunidad de ser llamado cuando esté resuelto a comprarle en un futuro próximo o a ser referido a otros vínculos de ellos.

10. Todo los meses sabe cómo lograrán superar sus metas. Si fallan, sólo habrán cumplido con ellas. Esto es porque posee un método de trabajo efectivo que le provee de una cartera constante y creciente de oportunidades (prospecting) para desarrollar los negocios y concretar sus ventas. Un rasgo sobresaliente para conformar su estilo de trabajo y poder perfeccionarlo es ser lo suficientemente humilde y sincero como para reconocer sus errores y corregirlos sin demora ante cada ocasión de fallo.

¡Buenas Ventas!

Subastas inmobiliarias

2009-03-29T08:04:00.010+02:00

La avalancha de subastas inmobiliarias de entidades bancarias es un nuevo argumento de venta para los propietarios que todavía están dudosos si vender o esperar (los que puedan esperar). En el caso que necesiten liquidez para tapar agujeros, recomiendo vender, pues seguirá desvalorizándose la vivienda. En algunas zonas de España bajarán los precios más suave pero en otras como la Comunidad Valenciana, Región de Murcia e Islas Canarias vender al primer comprador que aparezca es lo más recomendable, de lo contrario asuman el riesgo de embargo o, en el mejor de los casos de un mal negocio recuperar algo de liquidez.

A mayor oferta de subastas, menor será el precio por el que se subaste, pues es muy probable que el inmueble deba volverse a subastar una segunda o tercera vez si el precio de salida no es atractativo para el exceso de oferta inmobiliaria que los bancos y cajas empiezan a tener. ¿Podrán soportar las entidades la comercialización de los inmuebles adjudicados?.

O necesitarán liquidez para poder hacer frente a los préstamos no devueltos por las pymes y autónomos que no puedan resistir el cambio económico.

Según las fuentes que se manejan por internet estamos hablando de 4.600 hipotecas por cada 100.000 habitantes en los últimos 10 años.

Nuevos canales para generar oportunidades

2009-03-22T05:30:00.015+01:00

De esta forma me presento en la red social Facebook:

"En la actualidad dedico tiempo a formar y asesorar a profesionales inmobiliarios en: diseño web para inmobiliarias, asociaciones inmobiliarias y posicionamiento del web. Ofrezco tecnología INMOFOCUS, para comercializar los inmuebles."

Ciertamente, esta red que día a día aumenta su popularidad por superar a otras redes sociales en funcionalidades y sobretodo en seguridad puede llegar a ser una amenaza a la profesión de mediador de propiedades, vehículos de segundamano o reventa. Deberemos estar muy atentos a la evolución de las redes sociales pues la cada día más educada sociedad a compartir información mediante estas herramientas, puede competir directamente con la profesión de mediador a niveles de alquiler de pisos, casas o apartamentos de vacaciones, o incluso, en las ventas entre particulares, donde el asesor inmobiliario o comercial de autos prácticamente no requiera dar garantías, si el particular o propietario documenta su bien inmueble o vehículo con transparencia legal.

Inmofocus apuesta por una red paralela a la social creando un canal profesional dónde los particulares puedan encontrar todas las soluciones sin perder el tiempo, y que los profesionales inmobiliarios justifiquen sus honorarios y conocimientos de la zona ofreciendo un valor a sus servicios, mejorando en agilidad documental y garantías en la transacción, además de una mayor oferta inmobiliaria compartiendo en grupo una cartera de inmuebles, no sólo en España, sino aumentando la cartera y coloperación profesional hacía países próximos como Portugal, Marruecos o destinos de inversores como Brasil, Costa Rica, Panamá, Ecuador, etc.

Centros de negocios inmobiliarios

2009-03-15T06:38:00.005+01:00

Una idea que deberían poner en práctica las agencias inmobiliarias y no es nueva pues parte de un método americano, dónde la premisa es compartir gastos fijos y sinergias de colaboración para comprar,vender o alquilar inmuebles. Si está a punto de cerrar su negocio no siga leyendo este tema, pues se requiere implantar un sistema de base de datos inmobiliaria, salida a web de la bolsa inmobiliaria del centro de negocio, formación en el programa inmobiliario y sobretodo liderazgo y supervisión informatizada de las gestiones comerciales para evitar conflictos entre agentes inmobiliarios.
Si se dedicaran una hora a la semana en formarse máximo dos meses de adaptación básica, si fuera un tiempo de media hora cada día en un mes estaría formado.
La web del centro de negocio podría demorarse según funcionalidades de la página web, menús como servicios (asesoramiento jurídico, fiscal, seguros, financiación, rehabilitación, adm.comunidades, patrimonio, etc), y con traducción a otros idiomas unos tres meses máximo, en caso de ser exclusivamente una web inmobiliaria desde dos semanas a un mes y medio máximo.
Las ventajas de “jugar en equipo” son evidentes, ya que se reducen los gastos fijos que tiene que soportar cualquier oficina independiente, al igual que los despachos de abogados.
Así, compartiendo oficina ahorraremos gastos tales como agua y luz, facturas telefónicas, costes de adsl/internet,coordinadora, secretaria/recepcionista/informadora, alquiler del local,etc…, gastos que, a final de mes se dividen a partes iguales entre los agentes integrantes del centro de negocios inmobiliarios, reduciéndose así considerablemente el coste de estos conceptos.
Éste, a priori, es el beneficio más notorio que podremos encontrar en este tipo de “asociacion inmobiliaria”.Así, también se consigue que los agentes inmobiliarios se preocupen única y exclusivamente de realizar transacciones inmobiliarias, ampliar su cartera, y realizar el trabajo que saben hacer, encargándose el Centro de negocios de la gestión de la oficina conjunta, y eso, aunque se diga rápido, quita muchos quebraderos de cabeza.Por otra parte los agentes se pueden aprovechar de una intranet en dónde a modo de MLS, puedan compartir sus propiedades al 50% sin apenas esfuerzo, o bien subscribirse a otros centros de negocio inmobiliario.
Si hablamos de inversión en publicidad, pueden crear su propia marca local, potenciarla por buscadores de internet, publicar en portales inmobiliarios contratando paquetes u ofertando toda su cartera como una única agencia inmobiliaria.
En definitiva la fuerza del Grupo genera negocio.
Lo único negativo que en el equipo inmobiliario alguno haga de parásito entonces está el sistema informático para detectarlo.

LA CRISIS

2009-03-01T06:03:00.013+01:00

No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo.
La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países, porque la crisis trae progresos. La creatividad nace de la angustia como el día nace de la noche oscura. Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias.

Quien supera la crisis se supera a sí mismo sin quedar ’superado’.

Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta su propio talento y respeta más a los problemas que a las soluciones. La verdadera crisis es la crisis de la incompetencia. El inconveniente de las personas y los países es la pereza para encontrar las salidas y soluciones. Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía. Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia. Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo. En vez de esto, trabajemos duro. Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla’.

Albert Einstein

En la actualidad hay agencias inmobiliarias que están vendiendo más que en el 2008. Estas agencias utilizan nuevas técnicas de gestión y de negociación, es más , cuando se las llama para recordar funcionalidades del programa de gestión inmobiliario y de la página web nos responden que gracias al programa les está salvando la gestión comercial respondiendo con plantillas automáticas de e-mail a las peticiones y alertas que les genera Inmofocus software.

Mientras unos se lamentan otros hacen negocio. Todavía a día de hoy oigo a muchos agentes decir que le están haciendo una página web como si eso fuera lo prioritario empezar la casa por el tejado...primero son los cimientos la gestión de fichas de contacto automatizada y luego al controlar la herramienta de gestión inmobiliaria que son unas 10 horas de práctica, se crea la página web que comunique con la oferta que tienen en el programa de gestión inmobiliaria en cuestión de minutos, pues sólo hay que apretar un botón que transfiere la información pública a la web o portal inmobiliario. Así de sencillo sin perder el tiempo, luego: Por qué trabajar con dos ficheros uno de gestión y otro de web?

CAMBIEN DE PROCESOS TÉCNICOS, FÓRMENSE, notarán la diferencia y seguro que se superan.

Oportunidades inmobiliarias perdidas

2009-02-24T23:33:00.004+01:00

La supervisión de las agendas comerciales y formación tecnológica inmobiliaria es responsabilidad del Gerente, Director o Delegado de la Agencia inmobiliaria.
Expongo dos casos reales de oportunidades inmobiliarias perdidas por falta de tecnología inmobiliaria y otra por falta de formación tecnológica inmobiliaria.

El primer caso es un comprador que busca una segunda residencia.

Un potencial cliente de interior, ocasionalmente pasa por una población costera a 100 km de su residencia. Localiza dos folletos en la calle donde se vende un piso de 78 m2 por 100.000 € y otro folleto de un apartamento de 50 m2 por 80.000 €, en los dos folletos hay el mismo telef. móvil de contacto. Llama para obtener más detalles pues el precio le parece una ganga siempre y cuando no se deba realizar mayores gastos. El comercial es de la antigua escuela, le da los mínimos detalles para provocar la visita, el potencial comprador le solicita ver en su web los interiores de los dos inmuebles que ofrece, le responde el comercial que no tiene web, ni e-mail para dirigir fotos, el comprador se ofrece ha realizar el esfuerzo de presentarse una noche depués de su jornada laboral, y la respuesta del comercial inmobiliario "que por la noche no luce el piso" , es mejor mostrar de día. El comercial inmobiliario ha perdido una oportunidad de venta pues no era una vivienda de primera necesidad y viendo el comprador la poca disposición del comercial desiste en mantener un segundo contacto. Ejemplos de buena imagen y predisposición de servicio a propietarios y clientes potenciales webs inmobiliarias, fotos 360 y video.

El segundo caso es una pareja que busca piso de alquiler en Barcelona. El chico busca por internet por portales inmobiliarios y anuncios clasificados. Sólo se pone en contacto con propietarios o agencias inmobiliarias que previamente le puedan mostrar fotos del inmueble para no hacer perder el tiempo y ni que se lo hagan perder, pues debe pedir permiso en el trabajo para ausentarse y tiene claro lo que busca. Después de varios contactos logra el piso que pretendía y al cabo de dos semanas recibe de algunas agencias respuesta a su primer e-mail de contacto. Ejemplo de mala gestión y falta de seguimiento comercial a los contactos web de la página inmobiliaria o del portal inmobiliario.
Esto indica que hay Gerentes que han delegado la formación tecnológica y no conocen las herramientas contratadas ni sus funcionalidades, por lo tanto, su equipo le está haciendo perder dinero manteniendo una inmobiliaria virtual en internet, no respondiendo a los contactos, y no revisando las alertas de oportunidades con el software de gestión inmobiliaria.
Al recibir el primer contacto del potencial se le podría haber respondido en 10 segundos con un programa de gestión que automatice la respuesta con diferentes modelos de plantillas, logrando dar la imagen de eficiencia y confianza, pues detrás de la página web corporativa o inmueble anunciado se debe demostrar profesionalidad.

Chollos, rebajas y oportunidades

2009-02-08T11:10:00.011+01:00

Ayer fuí a visitar un pabellón deportivo que durante 6 días los comercios locales ofrecen REBAJAS en ropa de vestir, ropa interior, muebles, y calzado. Mi sorpresa fue la enorme cantidad de personas que estaban dispuestas a comprar por un precio más bajo. Habían stands donde los compradores se quedaban tres o cuatro piezas de ropa y eran edades desde los 16 a 50 años. En mi caso, compré un jersey que antes estaba en 95 € , y ahora rebajado a 50 €, finalmente pagué 40 € porque lo negocié. Acabé con 90 € menos en mi bolsillo comprando en diferentes stands. El bullicio de gente y de ambiente comercial era fantástico.

Por la noche con mi pareja intentamos cenar en un lugar de precio y calidad razonable, junto con otras personas estuvimos esperando en la calle más de veinte minutos para lograr cada grupo o pareja una mesa. El local es enorme y todas las mesas estaban ocupadas, desistimos cuando nos faltaba poco para nuestro turno pues preferimos cambiar por un lugar más tranquilo. Tomamos una mala decisión, pues tardamos más de una hora en localizar un local dispuesto a servirnos si esperabamos 15 minutos. Antes intentamos en un local de comida rápida que nos advirtieron que deberíamos de esperar 15 minutos, que muy amablemente rechazamos. Al día siguiente fuí a un Restaurante chino de buffet libre con comida china y española, estaba lleno, es un restaurante que días atrás había perdido clientes porque otro restaurante chino, igual de grande en espacio y mesas, se había puesto muy cerca para competir por la misma cuota de mercado. Solución del restaurante en la bajada de ventas, mejorar el negocio. ¿Cómo? Adaptando las instalaciones de la cocina para ofrecer un nuevo servicio dentro del buffet, complementando la comida española-china, con nuevo servicio de calentar a la parrilla la carne, pescado o verdura fresca, seleccionada por el cliente... De nuevo este restaurante recupera sus clientes, los amplía porque estos traen a otros clientes y suben un 1€ el precio del buffet libre.
Crisis inmobiliaria o falta de imaginación y adaptación de los precios de los pisos al mercado. Los Bancos lo tienen claro no dan dinero si el valor del piso está sobrevalorado. Hay agencias inmobiliarias que están vendiendo desde Octubre de 2008, y es gracias ha cambiar sus procesos de gestión de clientes, negociar precios, filtrar los potenciales clientes para localizar el inversor inmobiliario y darle un correcto seguimiento, colaborar con otras agencias subiendo honorarios para compartir comisión...Hay Compradores , hay dinero, sólo falta mejorar su metodología de trabajo y utilizar los nuevos canales de comunicación con sus contactos, pero no depende de que el cambio lo haga una persona de la agencia debe ser todo el Equipo humano que forma parte de la empresa. Definir objetivos y tareas de cada uno y supervisar las acciones comerciales para evitar errores y lograr ver las mejores oportunidades inmobiliarias.

Oportunidades inmobiliarias

2009-01-31T11:32:00.013+01:00

A las nuevas generaciones nos ha tocado vivir en la adaptación contínua del CAMBIO. Las crisis inmobiliarias conllevan nuevas oportunidades de negocio inmobiliario, que no vienen caídas del cielo, llegan gracias al esfuerzo en formarse para adaptarnos al nuevo entorno y a la metodología de trabajo. A estas alturas del siglo XXI la tecnología ayuda a buscar clientes sin salir del despacho y realizar gestiones con pocos desplazamientos.
No espere que entren los clientes por la puerta de la oficina, salga a buscarlos por la red, entre sus amistades o contactos más allegados y, con tecnología.
Internet ha revolucionado todos los modelos de negocio, no es suficiente con tener una página web o inmobiliaria virtual hay que ir más allá, emplear sus ficheros para comunicar por sms o email sus alertas y colaborar en redes inmobiliarias para aumentar su cartera de contactos y propiedades, compartiendo coexclusividad y honorarios.
Desde Inmofocus le ofrecemos los mejores desarrollos para el sector inmobiliario, asesoramiento y red inmobiliaria.

Diseño web inmobiliario

2009-01-23T22:49:00.007+01:00

El diseño web en realidad combina una serie de disciplinas:

Diseño gráfico
Diseño de información
Diseño de interfaz
HTML, hojas de estilo y producción gráfica
Scripts y programación
Multimedia

El mantenimiento diario de una web inmobiliaria requiere de un equipo que trabaje coordinado entre las diferentes disciplinas y de un supervisor que mantenga la comunicación con el cliente.

Oferta inmobiliaria de Enero 2009

2009-01-06T20:15:00.019+01:00

Algunas agencias y profesionales inmobiliarios que llevan años en el sector de forma profesional y no ocasional, estaban ansiosos que llegara este año 2009.

Estos profesionales saben las oportunidades de negocio inmobiliario que les deparan los siguientes meses, siempre que tengan informatizada la base de datos de compradores y gestionado correctamente su cartera de propietarios, constructoras y promotoras.
En estos días, que la realidad del mercado inmobiliario ha cambiado forzada por la resistencia de los bancos y cajas en ceder hipotecas y créditos, sólo queda bajar precio a marchas forzadas y en las rebajas de precio se presentan las oportunidades para el sector inmobiliario, saltando las alertas y avisos de potenciales compradores.
Que sin perder tiempo, los mediadores deben ponerse en contacto por teléfono o email para advertir a los interesados que el piso o casa de sus sueños está disponible.

Si es usted un profesional inmobiliario que tan sólo tiene una página web inmobiliaria y no tiene forma de gestionar la oferta y demanda con una base de datos que le automatice los procesos y recuerde las gestiones del día a día, llámenos Inmofocus le dará formación y le explicará las claves para cerrar ventas. Genere Alertas desde Inmofocus Software y desde el Portal Inmobiliario CasaSapo.
Descarga gratuita del software de gestión inmobiliaria, clicando en Demo Gratis

Feliz 2009 !!

Presentación de Casa Sapo España

2008-12-14T12:50:00.013+01:00

Buscar pisos, apartamentos, viviendas, casas, locales comerciales, almacenes, naves en venta o en alquiler, en ciudades como Barcelona, Madrid, Valencia, Sevilla, Tenerife, Canarias, Menorca, Mallorca, desde el Portal inmobiliario exclusivo para agencias inmobiliarias, le será bien sencillo.

En Casa Sapo.es, puede encontrar colaboración o red inmobiliaria para alquilar una villa o casa de campo a sus clientes. Vender un piso de Murcia viviendo en Bilbao. Hablar online con los compradores o inversores inmobiliarios.
Publicar para sus clientes videos, fotos 360 o previsualizaciones 3D sin tiempos de demora en pocos pasos y sin conocimientos informáticos. Utilizar la georeferenciación para facilitar los detalles del entorno del apartamento en venta de Málaga, Almería o Alicante.
Presentar toda su oferta inmobiliaria mediante su página web de obra nueva o agencia inmobiliaria. Y recibir contactos que deseen su mediación Presentación Portal inmobiliario

Éxito de los portales inmobiliarios

2008-11-16T23:46:00.016+01:00

Piso, apartamento, casa, local comercial, almacen para compra o alquiler, son inmuebles que puedes buscar por Internet. Y es que por lo visto, los negocios online son los únicos beneficiados de la crisis inmobiliaria más mediática que ha habido hasta la fecha. En los últimos meses, se ha registrado una subida de la demanda online del alquiler, en contraste con la oferta en papel.

Gracias a los buscadores de viviendas y a lo cómodo que resulta hacer gestiones desde casa o el despacho, el usuario opta por un Portal Inmobiliario como Casa Sapo.es. En el último trimestre los portales inmobiliarios online, han visto incrementado su número de visitantes únicos. Esto quiere decir dos cosas: la primera es que los pisos siguen estando en el mercado, y lo que es más importante, que existe la irremediable necesidad de venderlos o alquilarlos. La segunda es mucho más elaborada. Y es que los portales inmobiliarios han mejorado la calidad en los detalles de los anuncios, con la inserción de códigos postales,Foto360, Previsualización 3D, georeferenciación e incluso vídeos caseros para que veamos el piso con todo lujo de detalles y servicios del entorno. En cualquier caso la vivienda sigue bajando de precio lo que también debe contribuir al éxito.

Subvenciones web inmobiliaria

2008-11-10T01:11:00.010+01:00

FINANCIACIÓN WEB

A nivel nacional todas aquellas empresas pymes o autónomos que deseen la incorporación de las TIC a sus procesos empresariales mediante herramientas de gestión avanzada (los productos ACI se acogen a esta descripción) pueden beneficiarse del PRESTAMO TIC, que pretende financiar tecnología en todas aquellas mejoras que supongan una innovación en los procesos clave de su modelo de negocio para incrementar su competitividad.

Este préstamo tecnológico cubre el 100% de la inversión realizada siempre que ésta no supere el límite de 50.000 € IVA excluido. Es un préstamo sin intereses que una vez concedido se debe devolver el principal en un plazo de 36 meses desde la concesión, con 3 meses de carencia incluidos.

Para tener más información sobre como solicitarlo , puede consultar la siguiente dirección web: PrestamoTIC o bien informarse en los siguientes teléfonos de atención telefónica 901 200 901 (Ministerio de Industria , Turismo y Comercio) o bien en el 900 121 121 (instituto de Crédito Oficial). Formulario Plan Avanza

Una de la entidades bancarias a las que puede usted solicitar este tipo de préstamo es "La Caixa".

El ministerio de Industria, Turismo y Comercio establece una serie de inversiones financiables entre las que destacamos aquellas que afectan directamente a nuestros productos:

Inmofocus web

Foto 360 para inmobiliarias

2008-11-09T18:32:00.009+01:00

Durante la feria de Barcelona Meeting Point 2008 se realizaron demostraciones de Inmofocus software, y de los agentes inmobiliarios que se acercaron al stand de Inmofocus, se quedaron asombrados de la facilidad de uso y versatilidad web con foto 360 y georeferenciación que ofrecía la tecnología inmobiliaria de la mediación.

Como en muchas de las ferias inmobiliarias a las que hemos acudido. El público nos confundía con una agencia inmobiliaria, al exponer diferentes puntos de venta inmobiliario como son el kiosco interactivo de escaparate y el kiosco interactivo de sala, una base de datos imaginaria de pisos, casas, locales, parkings, trasteros, almacenes, edificios,... Rellenando los formularios desde la pantalla.

También dimos a conocer Casasapo.es que en breve estará online, para España.

Para conocer las mejoras tecnológicas en el marketing y gestión inmobiliaria, como por ejemplo divulgar los inmuebles con un sencillo clic de ratón, logrando una amplía repercusión de sus alquileres o inmuebles en venta, traspaso, permuta..mediante portales inmobiliarios de España y portales internacionales (de gran audiencia inglesesa, noruega, irlandesa, rusa, filandesa, alemana, portuguesa). Sin esfuerzos ni perder el tiempo en complejos formularios y traducciones de las características de los inmuebles, con Inmofocus Portales todo es más sencillo.
Ahorrará tiempo y ganará dinero.

Portales para inmobiliarias

2008-11-01T06:36:00.033+01:00

No pierda tiempo cargando sus inmuebles en cada uno de los portales inmobiliarios.

Con Inmofocus Portales Inmobiliarios, podrá publicar automáticamente sus inmuebles en portales inmobiliarios a nivel Nacional e Internacional, y todo desde su programa de gestión Inmofocus Software.

Nuevos acuerdos con portales inmobiliarios nacionales. Durante un tiempo podrá publicar inmuebles gratuitamente por darse de alta como cliente Inmofocus software o ser cliente Inmofocus software.

Publicación de alta calidad y sin límites de inmuebles en CasaSapo.es

Acuerdos con portales inmobiliarios nacionales: Tucasa, Urbaniza, Globaliza, Expocasa.

Conquiste nuevos mercados.

La publicación de inmuebles en los portales internacionales le ofrece toda la visibilidad necesaria, ¡ más allá de nuestras fronteras!. Miles de extranjeros buscan casa en España como destino preferido para el turismo residencial.

Acuerdos con portales internacionales para la compra, venta y alquiler de vacaciones:

Potenciales compradores e inversores noruegos
Sólo buscan comprar casa como segunda residencia
Casas, villas, apartamentos, en Portugal, Brasil, Angola, Cabo Verde

*Publicar gratis inmuebles de venta, alquiler, alquiler de vacaciones, permuta, traspasos, promociones de obra nueva, para reformar, reformados, en construcción, en proyecto, todo tipo de inmuebles: pisos, casas, chalets, villas, apartamentos, oficinas, almacenes, oficinas, locales, naves, fincas rústicas, terrenos, suelos, parcelas..industrial, comercial, residencial, por edificar.

Es una promoción de Inmofocus con el compromiso de contratar alguna de las opciones de publicación de inmuebles a precios muy económicos y utilizar Inmofocus software.

Inmofocus única empresa en tecnología de gestión y venta inmobiliaria

2008-10-29T23:18:00.016+01:00

Inmofocus única empresa en tecnología de gestión y venta inmobiliaria presente en EL SALÓN INMOBILIARIO de BMP 08.

La entrada de Público a la feria inmobiliaria de Barcelona Meeting Point ha sido muy aceptable para los tiempos que corren de bajada de la demanda de compra de pisos. La presencia de los agentes inmobiliarios profesionales que no tenían stand también hicieron acto de presencia para conocer novedades en la financiación, y de los problemas con los que se encontraban sus colegas y cómo lo estaban resolviendo el día a día. La respuesta generalizada era sobrevir con el alquiler, exclusivas con precios más ajustados a la realidad de la demanda, y financiación con capital de otros países fuera de la Unión Europea.

Los agentes inmobiliarios regulados también me comentaron que empiezan a recoger su buen hacer y su voluntad de servicio en la mediación entre comprador y propietario, ya se sabe, "quién siembra recoge".

El Público potencial comprador llenaba los stands de los agentes inmobiliarios de la propiedad de Catalunya (API), que ofrecieron una bolsa de inmuebles a precios ajustados, prevío acuerdo con los propietarios.